2022 增员选才 管理资源网保险资料下载门户网站 目 CONTENTS 增员的认知及基本规律 PART 01 专注做正确的增员动作 PART 02 录 PART 03 增员的流程与关键技能 增员的认知及基本规律 第一部分 增员的认知及基本规律（1/3） 1995年至2011年，全国近5000万人从事过保险营销，但仅留存284万人 2011年至2013年，508万人加入营销员行列，同时502万人流失 2020年12月31日保险从业人员842.8万人，2021年净流失252.1万人，2021年12月31日仅留存641.9万人 新人三项指标比对 目前服拓新人指标与系统内优秀机构还存在明显差距 优秀的人才不会来做保险：自己把优秀人才拒之门外 增员标准高会丧失发展机会：把选才与发展对立起来 增员标准高的团队做不大：把选才与做大对立起来 增员的认知误区 彼得·德鲁克 很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者 其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上 把称职者培养佼佼者 选择称职者 总量思维 结构思维 or 你想建什么样的团队？ 100人/100万，这样的团队好不好? 99人业绩为0，1人100万大单，这样也是百人百万 服拓千万精英团队结构 我们梦寐以求的团队 平均年龄优、学历高、职业背景适宜 业绩总量相近的团队，你想要哪个 千万保费团队结构比对 团队更年轻、高学历人员占比更高、三类人群人数 占比更高的团队，业绩更高 结论 结构美才是真的美，结构美未来更可期 增员方式的品质 增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低 标准的本质：就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人 　　增员的两个维度 　　 是不是合格者 是否适合你的团队 增员的认知及基本规律（2/3） 慎重选才 没有成功经历 没有社交圈 极度年轻 缺乏企图心 正遭受严重 的家庭困难 健康欠佳 深陷债务 严重不良的生活习性 你是否掌握了增员的基本规律？ 你是否深信增员有规律可循？ 增员的认知及基本规律（3/3） 优秀团队长 销售精英与优秀团队长的共性比较 销售精英 流程 品质 效率 成就 技能 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地销售一张保单 保单13个月继续率、25个月继续率 高品质、高效率地销售一张保单每月4件以上、每周1件 走进中高端市场 销售10万元、百万元件 百万保费销售精英 销售保险的意义与功能 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地引进一个人才 3个月转正率、一年内新人津贴获取率、13个月留存率 每月直增1个标准人力 走进中高端人才市场 亿元保费的营业部经理 十亿保费的营业区总监 销售寿险营销的职业生涯 销售与增员的规律 绩优人员的留存率更高 销售与增员的规律 绩优人员的增员率更高 销售与增员的规律 绩优人员的增员留存率更高 组织发展的核心竞争力是批量培养专业服拓人员的能力 。。。以下略