2022 黄金八问 增员面谈逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 新世代增员 过去的2021是重大变革的一年，2022年对于保险增员也是包含机遇的重要一年！ 01 一问：身边人5类人对你的评价 LOGO 一问：身边人5类人对你的评价 1、次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。 2、注意：眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格；通过这个提问了解准增员的大概轮廓。 02 二问：工作的10个理由 LOGO 二问：工作的10个理由 启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。 LOGO 二问：工作的10个理由 1、对目前收入不满的人 2、想换工作的人 3、想要创业的人 4、乐于追求挑战的人 5、认同保险业的人 6、事业成功的人 7、喜欢推销或服务社会的人 8、有爱心、乐于行善的人 9、正在找工作的人 10、不断自我超越的人 PPT模板 1pptmoban/ 03 三问：五年内的财务奋斗目标 LOGO 三问：五年内的财务奋斗目标 根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。 你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上走，第四、第五年稳定下来。 接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？你当勤能挣到这个数吗？引导准增员加盟创业。 04 四问：工作收入底线 LOGO 四问：工作收入底线 判断准增员的素质： 有长远目标？ 还是目光短浅？ 05 五问：财务追求，多少钱能满意 LOGO 五问：财务追求，多少钱能满意 一个人的成就永远超不过其野心，根判断准增员的创业发展欲望。 06 六问：当地市场行情 LOGO 六问：当地市场行情 以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题。 通过比较强化行业创业优势 07 七问：最有成就感的一件事 LOGO 七问：最有成就感的一件事 LOGO 八问：最具挫折感的一件事 首选有阅历的准增员。 抗搓性是这个行业所需要的 2022 THANKS 感 谢 观 看 与 指 导 。。。以下略