日面谈经典话术汇集 季度表彰会 周期性长 不宜太频繁 月度嘉年华 参与面广 氛围佳 针对性不强 周创说会 规模精小 群面答疑 日面谈 时间自由 针对性强 增员平台有哪些？ 100人 **经理 他的成功之处是什么呢？ 坚持日面谈 访谈价值预判表 日面谈 像呼吸一样自然 为什么选择日面谈 日面谈 创说会 日面谈：准增员岗前班报名率为60%-80% 创说会：准增员岗前班报名率为30%-50% 每日坚持2个面谈 每周入口4个岗前班 每月新增15个伙伴 小坚持，成就大团队 12月 架构86人 8月 架构29人 6月 架构12人 2015年5月13日 入司 10月 架构56人 5月 架构 4人 7月 架构21人 9月 架构49人 11月 架构71人 100人 日面谈，最有效的平台！ 跟谁谈？ 怎么谈？ 谈什么？ 处处引才 步步为营 循循善导 面谈三步曲 网络招聘 人才市场 步骤一：处处引才 跟谁谈 1.网络招聘—好奇信任，双管齐下 您好！我是顺德大良中国人寿的廖经理。听您的朋友说您在找工作。请您明天早上十点过来面试，等会我发个地址给您！（说完直接挂电话，让对方无提异议的时间） 简洁！有效！ 步骤一：处处引才 电话邀约安排 1、初期：由本人自行邀约 2、随着团队壮大，自己整理一套邀约话术，教自己的组员进行邀约。 2.人才市场—机遇平台，创业致富 “今天你找到工作了吗？我相信到12点还会有很多人还没找到工作，为什么呢？因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。不仅是找工作，更重要的是找平台。想不想了解一个未来升值空间很大平台呢？？” 步骤一：处处引才 步骤二：步步为营 怎么谈 登记准增员信息 舒适的面谈环境 个人信息表 1.登记准增员信息 将个人招聘信息登记在笔记本上（分析准增员类型，初步确定面谈思路） 步骤二：步步为营 2.舒适的面谈环境 邀约准增员到经理办公室进行面试，茶水招待。营造一个即正式又轻松的氛围 3.个人信息登记表 A.填写个人信息表格，收集信息 主要收集姓名、身份证和手机号——岗前班报名信息 步骤二：步步为营 3.个人信息登记表 B.观察填写状态，判定准增员心理,及时应对处理 步骤二：步步为营 面谈安排 1、初次面谈：由面见人进行面谈，对增员者进行一个初步了解。 2、二次面谈：有意愿者，让主管进行再次面谈，并促成入司。 06 疑难解答 02 家庭情况 04 介绍公司 05 引导参训 03 身边朋友圈 01 交通工具 步骤三：循循善导 谈什么 交通工具 提问方式：你今天是怎么过来公司的呀？花了多长时间？ 分析要点：A.判断经济实力 B.判断正常出勤 例如：李某是本人驾车到公司面试，并且在路途上所花费的时间为15分钟，则可以推测出李某的经济实力不错，其住所离公司不远，入司之后能够坚持正常出勤的可能性较大。 步骤三：循循善导 2.家庭情况 提问方式：你现在住在哪里啊？是自己一个人是家里人也在顺德？ 分析要点：A.了解真正住址 B.未来留存率 C.缘故开拓的可能性 例如：李某在个人信息表上填写的是身份证上登记的住址“**”，但他其实现在已搬到**居住，那么以后他能够正常参加公司早会及各类培训的几率会更高，那么留存率也会相对提高；同时，如果他的家人也一同在**居住，那么他就有对象可以进行缘故开拓。 步骤三：循循善导