高效增员面谈 —BIG5理念导入 管理资源网保险资料下载门户网站 5个直击心灵的问题，激发增员意愿 高效面谈，从不拖泥带水 乔布斯 史考利 你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？ 面谈重点不是你很会讲 而是让他很会想 面谈前深入了解、认识你的准增员对象 BIG-5适用于： 你对你目前的工作满意吗 问题1： 首先表示肯定，找到满意的工作确实不容易 询问哪些方面满意？ 未来3-5年你还会从事目前这个工作吗？ 回答肯定：询问是对家庭、健康、休息时间、未来、事业发展等满意吗？ 80%的人回答不一定：询问为什么不确定？（因为会考虑很多因素，很多人是无法那么满意） 满意 哪些方面不满意？ 既然不满意，那我给你一个能够让你工作满意的面试机会 不满意 你目前的行业是否要做一辈子 问题2： 案例： **，女，35岁，研究生毕业，**做HR，月薪8000，目前辞职状态，老公是天津财经大学教授，家里有两个孩子。 如果你找工作 什么样的工作你会嫁给他？ 岁月不饶人，尤其是不饶女人 特别不饶有能力的女人 你的付出是否等于收入 问题3： 台湾店长、28岁、早上7点开始上班、月薪8K… 案例： 收入没有高低，只有合不合理 收入代表成就感，付出代表价值 收入 付出 > 1 若收入付出比小于1，那么你的收入就不符合你的价值 如果你想要你的收入与付出相匹配，那么只有你自己当老板 目前的事业是否有钱又有闲 问题4： 自行车：一天 汽车：半天 火车：3小时 飞机：半小时 从重庆去黔江，同一时间出发，使用不同交通工具耗时： 没钱没闲 有钱有闲 有钱有闲，才有时间造就更多的财富和利益 载体不同，平台不同，结果自然不同 当你有了更好的平台，就能有更多的成就 目前你的工作是否有个人发展跟成长的机会 备注：该问题仅针对女性 问题5： 一个女人一定要有事可做，如果一个女人没有事做，她就会把老公的事当做自己的事做。 当一个女人把她老公的事当成自己的事，她就肯定会出事 财力，有财力才有自信 学习力，增加自信 影响力，成就自信 女人要有三力： 认识他 了解他 动摇他 邀请他参加复试/创说会 通过BIG-5： 如果你的准增员对象提出异议 处理原则：不处理 例如： ①我觉得我不适合做保险 答：适不适合不重要，我们接下来还有一轮面试，等面试结果，来看你到底适不适合 ②我口才不好 答：其实我也不知道你口才好不好，但只要面试通过，口才就不是问题 ③有没有五险一金，有没有底薪 答：等面试通过，我们再来谈待遇问题 演 练 请打开学员手册进行关键句的整理 小组内两两对练，熟悉并掌握关键句 随机抽检学员台上演练 时间：20分钟 。。。以下略