——面试官修炼 笑谈天下 管理资源网保险资料下载门户网站 面谈师的基本功 引导他了解我们的大健康事业 发现并强化『她的不满』，拿掉她的『不解和担心』 ，『唤起需求』 为她勾勒『美好的未来』 …… 强化不满情绪靠对比和过度赞美......应该是那样的，怎么会这样？ 拿掉顾虑和担心靠典范.....他都可以那样，你也可以那样！ 勾勒美好未来靠要求和标准......如果你做到如下三点，你也可以和他一样！ ? 工作 面谈 唤起需求 人生 面谈 唤起需求 永远站在新人的立场说话，把新人当作你的朋友: 1、学会让新人开口 2、说话要慢一些 3、该修理就修理 面谈原则 知己知彼，搞清四件事，拟定谈话方案： 1、自豪点及开场白 2、痛点及如何放大 3、来**的障碍及如何克服 4、来**可以成功的优势 在面谈师眼中任何新人都是只有特点，没有缺点: 面试中、后 确定性格类别 与推荐人沟通 面谈 促成、后续 西医把脉，使用工具，确定性格，做到心中有数 面谈师准备 增员面谈师话术 五大行业人群黄金五问 五大性格特征 性格分析 为人正直 刚直不阿 独立思考 思想深邃 黑白分明 坚持原则 心思细腻 善于规划 重视感情 真诚付出 关注细节 追求完美 说到做到 诚信可靠 坚持不懈 高度认真 恪守分寸 严于律己 情感脆弱 压抑 缺乏自信 期待别人认同 语言尖锐 对人苛刻 喜欢控制 嫉妒心强 过于敏感 不好相处 过分筹备 行动缓慢 耿耿于怀 恐惧未来 固执 不会变通 左右彷徨 因小失大 性格优势： 性格劣势： 蓝色沟通要点： 高度的信任，周密的计划安排 面谈要点： 1、详细介绍公司战略、发展平台、业务模式、晋升及基本法收入 2、给予明确的目标并给予充分的信任 3、要求担任重要角色，发挥其高度律己特点 工作中：严谨有条理，按部就班，中庸之道，和平，避免冲突，处事不惊，行动力弱，难被激励。 生活中：平易近人，有耐心，善于倾听，喜欢观察，遇事冷静，由于不以为然，显得漠不关心，缺乏热情。 蓝色稳健型 个性中庸 不尚执拗 为人厚道 待人真诚 追求和谐 避免冲突 镇定自若 处变不惊 以柔克刚 善于谈判 接纳意见 善于倾听 富有幽默感 做人大度 坚韧、持续力强 知足常乐 心态轻松 墨守成规 拒绝改变 避免冲突 不担责任 懒惰、得过且过 缺乏目标 缺乏热情 缺少理想和人生的目标 没有立场，缺乏原则性 不得罪人的老好人 性格优势： 性格劣势： 绿色沟通要点： 集体观念，管理者的要求 面谈要点： 1、团队发展需要你尽一份力，成人达己 2、明确的目标设定 3、这是一个集体，大家都会帮助、鼓励你 工作中：完美主义者，有条理，高标准，关注细节，善于分析，逻辑性强，但容易自我否定，需要别人认同和肯定，易挑剔，容忍度低。 生活中：善于倾听，敏感，深沉，时常反思自己，思考人生和工作意义，但缺乏安全感，易陷入负面情绪。 绿色谨慎型 。。。以下略