汇报人姓名 增员名单收集及管理 单击此处添加副标题 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 Course Outline 1 增员名单收集 2 增员名单管理 你从哪里收集过增员名单？质量如何？ 你了解其他的增员名单来源吗？ 增员名单收集 增员名单收集方法 缘故 转介绍 随缘 媒介 一、增员名单收集方法--缘故 亲戚朋友 同学 （准）客户 邻居 各种协会/社团成员 同事 其他 缘故主要来源是亲戚朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等，他们名单容易获得，并且容易接触，拒绝相对较少，说明难度较低。 我 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 增员名单开拓工具——《九九归一表》 目前已经收集到了多少缘故名单？ 你是否持续使用《九九归一表》寻找更多的名单？ 二、增员名单收集方法--转介绍 我 李先生 A先生/女士 B先生/女士 转介绍增员A 转介绍增员B 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 六度分隔理论 “平均只需要6个人，我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系” 只需要6步，联系全世界 假如我们每人认识100人，这100位人中每人也认识100人，如此类推，经过六层联系，你知道我们会与多少人次建立联系吗？ 10000亿人次 转介绍的威力 通过他人获得大量增员对象的名单； 可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单； 可以借助转介绍中心的影响力，提高增员效率。 转介绍的优势 找出转介绍中心 有影响力的忠诚客户 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内有影响力的人 ...... 认可保险及寿险营销行业 人脉较广，交友广阔 热心肠，乐于助人 思想开明 …… 最重要一点： 信任你 转介绍中心的特点 根据转介绍中心的特点，从所认识的人中选出3-5位转介绍中心，并填入学员手册中 时间：5分钟 三、增员名单收集方法—随缘 我 李先生 有缘人A 转介绍增员B 转介绍增员A 有缘人B 随缘增员名单来源 公交地铁 小区路边 人才市场 消费娱乐 业余爱好 社交活动 …… 随缘收集名单的关键 保持积极心态 得体的外在形象 主动观察并选定有“眼缘”的人 敢于开口 恰当的言谈举止 随缘收集增员名单示范关键句 场景1：在孩子辅导班等候区 小泰：您好！在这经常能遇到您，您家孩子也在这上课吧？ 有缘人A：嗯，是的。 小泰：我看每次都是您亲自来陪孩子上课，您对孩子真是很用心！真是一位好妈妈！ 有缘人A：恩，孩子就像个小树苗，需要用心浇灌，多花点时间和心思是应该的！我这几年全职带孩子，就是希望能给孩子更多高质量陪伴。 小泰：您太了不起了！以后在育儿方面一定要跟您多多请教！对了，您家孩子也是报了好几个兴趣班吧？我最近正考虑要不要给孩子再报个英语辅导班，您能帮我指导推荐下吗？ 有缘人A：你太客气啦，指导谈不上，咱可以多交流！ 小泰：好的，太感谢了！呀，孩子们好像快下课了，要不这样，咱们先加个微信好友，改天等您有空时，再详细给我讲讲！可以吗？ 有缘人A：好的！那你扫我的微信二维码吧，有空再联系。 注：可使用泰行销培训专区AI智训进行演练 。。。以下略