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保险新人培训美好生活三步曲19页PPTX课件

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更新时间:2024/1/24(发布于北京)

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文本描述
1 2021年12月 美好生活三步曲 管理资源网保险资料下载门户网站 2 美好生活-工具赋能 一套逻辑 美好生活从现 在开始 两级发布 美好生活大型发布会 美好生活鹰瞳检视会 三大工具 调查问卷 美好手册 美好长廊 (幻灯片+讲解逐字稿) 持续跟进: NBS—— 态幸福 —— 需求分析报告—— ( 持续促成) 美好生活三步曲 第一步 列名单—发短信—打电话 (训练+黄金四问+四不出门) 美好生活三步曲 5 利赢客户 长 相 伴 需 加 保 客 户 鑫从容客户 N - 1 客 户 目 前 已 拜 访 但 未 购 买 鑫 享 事 诚 客 户 6 应列尽列,重点上门 客 户 筛 选 表 7 发短信—话题铺垫 美好生活,从现在出发。 李姐,**司庆30周年感恩回馈新老客户,公司推出“美好生活” 计划与健康体检活动。在大健康大养老时代,做美好生活的创造者,满 足我们“保值增值、刚性兑付、健康服务、养老无忧”的需求。 美好生活要从现在开始,名额有限,场次有限,一定抓紧联系我。 8 打电话—邀约面见参考话术: 李姐,忙不忙? 最近咋样?家人都还好吧? 最近疫情不断反复,一定不能放松警惕,要随时做好防护呀! 这两年疫情、灾情不断,我们意识到健康的重要性,中国**响应国 家”为人民创造美好生活”的号召,开展美好生活的调查和共建活动,明 天下午您有时间吗,我具体给您说一下啊。 第二步 做《问卷调查》 讲《美好生活》册子 “豫见美”--讲服务 (需求面谈) 美好生活三步曲 10 面见-调查问卷 李姐:你好 (寒暄之后)上次给你说公司开展美好生活调查和共建活动,今天我来给 您说一下。 (拿出问卷)这是一份调查问卷,一共就7个问题,一分钟完成。 引导客户填写(不要替客户填写) 11 面见-美好画册1 李姐: 美好生活从现在出发。 在中国大健康大养老时代,人们都在追求健康和品质养老的美好生活。 (逐一讲解美好画册) 重点讲: 您知道目前中国的养老现状吗? 首先告诉您一个好消息,我国的人均寿命在不断增加,每五年寿命将增长一岁,天然寿 命120岁将不再是神话。 但是还有一个问题我们必须来面对,就是中国老龄化不断加剧;2050年中国60岁以上 的老年人口将达到4.8亿。中国的孔圣人说过这样一句话“三人行必有我师”,但是到2050 年,有这样的一句话会更贴切的反映社会现状,那就是“三人行,必有一老”。真到了那个 时候,请问谁为我们的养老买单呢? 靠国家?靠子女?还是靠自己?其实我们这里有一份美好计划,我给您讲解一下。 12 李姐,刚才咱聊过美好生活的话题后,相信您对美好生活有了更明确的想 法与规划; 您看养老生活有三个层次,分别是普适养老、小康养老、品质养老。 普适养老是指具有必备的生活费用,有比没有强; 小康养老,是帮你储备退休金,一定多比少好; 品质养老是我们的追求,养老金储备一定是越多越好,未来还可以在**家 园享受春住杭州,夏住大理,秋往成都,冬在海南的美好生活乐养生活,更 有康养保证晚年的尊严。 人不是一下子变老,养老也需要一步步的规划,李姐您是怎么思考的? 李姐,我给您发一个“豫见美”小程序,您可以玩游戏获积分赢礼品,说不 定就抽到一个扫地机器人呢? 来,我来帮您注册。 面见-美好画册(豫见美) 。。。以下略