客观理解「保险经纪人职业」 管理资源网保险资料下载门户网站 自由的两面 为何像标题那样要说“客观”。 因为保险经纪人虽然由来已久，但最近几年才慢慢被更多人所熟知。而与传统的保险-保险代理人相比，经纪人可以卖多家产品，在产品库的丰富维度上具有相当大的优势。很多人也因此会认为这个是一个巨大优势。 但客观来讲，任何事情也都有两面的。 产品选择的自由的另一面是，是需要大得多的学习成本。 只卖一家公司产品，只需要掌握这一家的产品特性即可，而有多种选择，则意味着你需要了解各类产品不同的特点特性，比较其不同，也需要形成自己的一套选择和推荐逻辑。自由选择的背面，是更长的学习时长和更多的脑细胞消耗。 再说时间自由。 很多人会感觉平时还比较“好玩”，很自由。但这个自由，是“时间安排”和“办公地点“的自由，而不是“随便玩“的自由。给自己放假落下的工作，通常也需要加班加点，用晚上和周末的时间来填补。 另外，自由也意味着需要更加自律，没有公司的考勤和领导的管理，相应的，若没有自驱力来约束自己，后果也是不堪设想的。 对保险经纪人总结的两个特点： 第一个是不稳定 第二个是慢反馈 注定的不稳定 保险经纪人是个不稳定职业，但这里的“不稳定”，没有褒贬，是中性词。 关于职业的选择，认为在市场里（关系户、继承二代这种不算），是始终会有这样一个不可能三角的。 而对于保险经纪人职业来说，工作相对自由，有更高的收入弹性，那么相比普通朝九晚五工作，自然稳定性也会偏弱一些。其实大部分销售类工作也都是这样的特性。 而保险经纪人的不稳定，又体现在很多方面，下面是几个例子： 以上之不确定，相必大家自有体会。 区别于很多其他工作“几年一升，几年一聘”，或者有比较确定的职业成长路径， 保险经纪人的职业路径显得非常不确定。每个人的学习能力、资源禀赋、自我定位都是不同的，所以职业的上升节奏和发展方向也注定是不同的，它更多需要自己去思考和摸索。 所以在描述这个职业的无限可能性时，需要知道，“无限可能”的背面就是不稳定，这个需要我们客观理解。 慢反馈职业 保险经纪人另一个特点是慢反馈，这也是这个职业和其他销售类职业最大的不同。 第一个慢是，保险的产品是个“慢产品”，它不会想其他消费品能够及时满足，所以人们往往立马购买的“热情”并不高。 保险的购买过程需要持续的信任基础，后涉及到方案的落地、修订，确认，加上中间又会遇到繁琐的投保核保，整个流程来说是相对很繁琐很慢的。客户，从初步咨询到成交落地，半年以上的都有。 总结就是，保险的成交往往是是行百里者半九十。 第二个慢，是这个职业往往是厚积才能薄发的。 举个例子， 想要长期执业，需要持续的客源。而通过口碑有不断介绍的客户，那么就需要专业的沉淀。大家觉得你很靠谱很专业，而且都一直在这个行业里面做，他们自然很愿意给你介绍客户。 这些特点也导致了这个职业前期“冷启动”时间会更长，不可能一口气吃成胖子。而随着事件的推移，很多复利效应才会慢慢体现出来。 然而也正因为这样的“慢”，也就要求我们更注重平时的积累，不管是专业知识还是销售能力。 。。。以下略