家庭保单配置组合秘籍 管理资源网保险资料下载门户网站 业绩展示—— 从业四年—— 累计为278位客户提供保险保障10.8亿 累计签约891件，年均超200件 客户购买家庭组合产品高达99％。 家庭保险配置组合的意义— 不知道哪种风险先来 做个人组合 不知道风险先找到谁 做家庭组合 不知道风险何时会来 做长短组合 保费有限而时间关键 做优劣组合 人人都说组合好，偏偏就是成不了—— 不想做？ 怕麻烦 不敢做？ 怕误解 不会做？ 怕失败 破解秘诀—— 研究保险规律 揭示组合秘籍 适合客群—— 年龄层次：75、80、90后为主 职业背景：工薪阶层／城市白领／中产家庭 保险意识：想配置／想了解／不了解也不排斥 保险诉求：追求品质兼性价比，容易对比 我懂我才买，我只买我懂 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 讲解时机—— 针对无保险意识的准客户，当作保险传道的科普 作用：揭示规律，展示专业，培养准客户 针对主动了解保险的准客户，讲解产品方案之前 作用：分析原理，弱化对比，促进成交 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 七类组合 第一类：重疾与防癌 第二类：终身与定期 第三类：返还与消费 第四类：给付与报销 第五类：寿险与意外 第六类：个人与家庭 第七类：产品与服务 家庭保险配置组合秘籍 组合原理 有限保费+关键时期 A类+B类= 保费更低 保障更全 保额更高 重要的不是配什么，而是怎么配 重要的不是说什么，而是怎么说 开场白—— 口我理解您的想法，其实隔行如隔山，不瞒您说保险行业也有很多“内幕”和技巧，买保险是个技术活儿，我可以花半个小时跟您说说看。反正买不买没关系，但是学会了一定对您非常有利，以后也知道该怎么避坑，怎么搭配。 我们看到的是行业的低门槛 没看到的是背后的高要求 关键词概述引导： 第一类：重疾与防癌 保险科普：常见的健康险种，除了重疾险还有专门的防癌险 提问与客户互动： 重疾包括癌症吗？ 不考虑保费哪个更好？ 若考虑保费哪个更贵？ 只能选一种倾向哪种？ 从临床和理赔的数据上看，是否知道癌症赔付占所有重疾的几成？ (展示公司年度理赔报告数据，大致在70-80%） 防癌险 重疾险 10000元两种配置对比 左边：1万=40万重疾 右边：1万=30万重疾+30万普癌+30万特癌 理赔情况两种结果对比 普通重疾赔付40万和30万的差距大? 还是高发癌症赔付40万和60万/90万的差距大? 所以能不能只买大病／只买防癌？ 点、线、面式组合技巧：普通重疾＋恶性肿瘤＋特定癌症 大饼加油条，好吃又实惠 大病加防癌，好用又不贵 建议组合：重疾险+防癌险 重疾险 10000-40万 重疾险 7500-30万 恶性肿瘤险2000-30万 男女特定防癌险500-30万 。。。以下略