专业代理人进阶 2021 寿险投保指南 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 购买寿险理由 03 科学配置 定期寿险 04 最后 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 正因为寿险看起来非常简单，越简单的事情有时越容易有误解，例如： 人都死了，还要钱干嘛，寿险买不买无所谓啦 重疾险、意外险都有身故/全残功能，跟寿险有什么不同？ 既然定期寿险是消费的，终身寿险是储蓄的，为什么不直接买终身寿险？ 针对以上问题，今天谈谈怎么买寿险。 CONTENT 02 购买寿险理由 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 01.买寿险的理由 一句话解读寿险：留爱不留债 这个“债”不仅指房贷、车贷，还包括儿女的“抚养债”、老人的“赡养债”、男人对女人的“生活债”。 人都死了，钱对逝者当然没用，但钱对生者肯定有用。 当然，现在单身主义盛行，有些人确实不需要寿险， 但如果你是走一般结婚生子、供房还贷的传统道路，寿险不可少。 02.寿险的身故有何不同 相比重疾险、意外险的身故功能， 寿险的身故功能责任免除最少。 三类产品的责任免除条款如下： 1、定期寿险 02.寿险的身故有何不同 2、重疾险 02.寿险的身故有何不同 3、意外险 总结 可以看到，责任免除的限制从少到多的排序：寿险＜重疾险＜意外险 寿险基本上只要人没了，就能赔， 连吸毒、酒驾、艾滋、战争等情况都可以赔， 还能有什么不满意？ CONTENT 03 科学配置 定期寿险 03.定期寿险与终身寿险 虽然定期寿险是消费型的，终身寿险是有储蓄功能的，但并非人人都适合投保终身寿险 1、适用人群不同 定期寿险适合绝大部分普通家庭、中产家庭投保，只要你有成家立室的打算，有正常的负债，有预期孩子教育费支出的打算，一律都适用定期寿险。 用极低的成本来转移人生经济负担最重的年龄，直到房贷还玩、孩子长大工作，肩上的家庭责任减少，自然也不需要定期寿险了。 终身寿险适合需要进行提前规划遗产的人，适合中产以上人群配置，相比其他金融工具，终身寿险的优点在于「高效」、「确定」，用较少的保费高效给受益人留下一笔确定的、较多的钱。 通常来讲，终身寿险的保额与总保费的杠杆大于2倍，例如50岁的人投保200万终身寿，5年交，年交保费20万左右，总保费100万左右。 用100万能给后代留下200万，这就是终身寿险的最大价值。 。。。以下略