专业代理人进阶 2021 终身寿险——且行且珍惜 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 为什么推荐增额终身寿 03 哪些人更适合终身寿 04 最后 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 增额终身寿险，应该是目前最小白友好的理财类保险。自4.025%预定利率的年金险落幕后，3.5%复利增值的增额终身寿险逐渐走红。 但根据最新消息：高现金价值的、可以灵活减保的终身寿，不批了。 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 1、啥是增额终身寿险 增额终身寿险的意思是，它的有效保额会以合同约定的利率每年复利递增，活的越久以后赔的越多。 但这类产品和普通寿险不同，它主要是卖现金价值，里面的钱也是复利增值，随时可以取出来，部分取，或者一次性全取都可以。 具体功能有： 第一，长期储蓄功能。 第二，财富传承功能。 CONTENT 02 为什么推荐增额终身寿 2、为什么推荐增额终身寿 第一，符合大部分人对“理财”的要求。 我们对理财的要求其实都很简单，就是钱生钱。我不想“我先给你100万，然后你再几万几万返给我”，我就想攒一笔大的。 ——增额终身寿，就是这个类型。 这个类型的增值，完全依赖于现金价值的增长。长期把钱放进去，慢慢累积成一笔财富。 第二，研究成本非常低。 增额寿是非常简单的产品，保费交进去，身故保障和现金价值随着年限增长，没了。 就这么简单。没有弯弯绕绕，也没有不保证的地方，更没有繁杂的隐形手续费等等，所见即所得。除了计划自己的投入和计算一下收益率，你几乎不用做更多的研究。 第三，安全。 增额终身寿险作为实实在在的人寿保单是受到《保险法》保护的。 在人们传统印象中，银行是非常稳定的，然而当各大银行贴出存款保险的标识时，终于明白，银行也要给自己的存款买保险，保险公司是比银行更安全的金融机构。 第四，收益高。 当然要加条件：在最高安全等级、以及长期的前提下。优秀的增额终身寿险，收益率能达到3%以上，甚至接近3.6%。 要知道和相同安全等级的金融产品，也就是银行存款和国债来比较。10年期的记账式国债，收益率仅2.7%~3.1%左右。 3、珍惜现在的增额终身寿 去年最后一天银保监发布的《通告》：通告里，银保监发通告一口气点名了30家保险公司，就一系列产品设计问题，发出了质疑。 。。。以下略