专业代理人进阶 2021 一年期重疾险攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 对比优缺点 03 配置攻略 04 最后 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 一年期重疾险真的“很划算”吗？ 是真的划算，还是看起来便宜？ 跟长期重疾比，优缺点是什么？ P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 什么是一年期重疾？什么是消费型重疾？ 重疾险，就是为重大疾病提供保障的一类保险。 如果患上了合同内约定的疾病，保险公司会把钱直接打到你的账户。 这笔钱，你可以用来付医疗花费、房贷车贷、孩子教育费……反正怎么花都行。 消费型重疾是哪些？ 只有患了重疾才赔，没有身故责任的重疾险，若到期未出险，保费就消费掉了，因此称为消费型重疾。 按照保障期限来看，消费型重疾险包括一年期，定期以及终身三种。 一年期重疾 在一年内，如果不幸罹患疾病且符合合同约定，可以得到理赔。如果没有，也不会退还。 CONTENT 02 对比优缺点 一年期重疾有什么优点？ 一年期重疾的优点： ① 承保的年龄高 一般长期重疾，最高承保年龄60周岁； 而一年期的重疾，65周岁前都有机会投保，对于年龄大的客户来说比较友好。 ② 保费便宜 这应该是一年期重疾最吸引客户的优点了，几百块买30万、50万保额，美滋滋！ 但是它真如广告写的这么“划算”吗？ 一年期重疾的缺点： ① 前期便宜后期贵，累计总保费更贵！ 一年期重疾，保费是不固定的，会根据被保人的实际年龄调整，一年比一年高。 简单看保费对比 对比说明： 45岁前 一年期重疾，确实比长期重疾便宜。 45岁后 保费固定的长期重疾更便宜！ 算算总保费，一年期重疾比长期重疾要贵10万 不算不知道，一算吓一跳了吧？ 并且66岁之后，一年期重疾不再承保，客户没保障； 长期重疾，缴满30年后，就可以持续保障到70周岁 就像租房和买房的区别： 长期重疾就是每年缴房贷，缴完了房子就是你的； 一年期就是租房子，每年租金多少、租不租给你，房东说了算。 一年期重疾的缺点二，就是续保不稳定。 ② 一年期都是非保证续保的重疾险，保障不稳定 一年期重疾续保问题是非常突出的天然缺陷。 对比说明： 就像爱情，一年期重疾不是你想买，想买就能买。 产品停售、体检小毛病，次年续保很可能就被拒保。这时候想转长期重疾，对不起，难！ 长期重疾险，只要当时符合健康告知，就可以一直保下去。 这时候就只有客户不愿意交钱的道理，没有保险公司不保的道理，这保障感更安心。 。。。以下略