目标管理及会议经营 管理资源网保险资料下载门户网站 目 标 管 理 查德威克的失败给我们的启示 目标，必须看得见 1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西55.6千米的卡塔林纳岛上，一位54岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。 这名妇女叫弗罗伦丝。查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。在向加州海岸游去的过程中，海水冻得她全身发麻；雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，幸而被人开枪吓跑了。她仍然在游着。 15个小时之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，于是就叫人拉她上船。这时她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在继续坚持了几十分钟后这时距她出发已是15个小时55分钟，人们把她拉上了船。在船上过了几个小时，她渐渐觉得暖和多了，却开始感到失败的打击。 她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持来。” 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有不足一千米！查德威克一生中就只有这一次没坚持到底。两个月之后，在一个晴朗的日子她成功地游过同一个海峡。 为什么查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败了？ 一旦球员失去了控球权，就必须在6秒钟内把球抢回；如果超过6秒还没夺回，就必须回到常规的防守状态。 ——著名的足球教练波特 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目标管理的意义 工作更有效率 业绩持续稳定增长 有数字依据，可分析成功与否的原因 更多的$$$ 晋升机会 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目标管理的意义 有无目标的销售人员表现 目标设定的原则 SMART 原则 Specific：具体的 Measurable：可以量化的 Achievable：能够实现的 Realistic-oriented：注重结果的 Time-limited：有时间期限的 目标设定的原则 参考： 月末要一对一沟通目标，启动意愿，要善于把团队目标转化为个人意愿的具体行动。 提供针对性辅导和支持 技巧 意愿 1、高技巧、高意愿 2、低技巧、高意愿 4、高技巧、低意愿 3、低技巧、低意愿 差异化辅导 推动沉淀绩优，优秀方法提炼并复制 技能不足型，多为新人，及时给予方法辅导和支持 限期整改，如持续不改进，需及时淘汰置换 意愿不足型，多为老人，从晋升、收入、荣誉等角度多激烈，调动工作积极性 提供针对性辅导和支持 马斯洛的人性五大需求 收入 保住饭碗 良好的环境 事业有成 实现梦想 。。。以下略