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保险公司领导6心做好保险团队管理25页PPTX

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资料大小:2818KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
领导6心做好保险团队管理 管理资源网保险资料下载门户网站 何谓领导? 领导就是管理者、组织者、协调者、权力者、召集者……有千万种解释。书本上的正式解释是,领导就是运用各种影响力带领、引导或鼓励下属为实现目标而努力的过程,领导者就是在组织中发挥领导作用的人。 领导至少要有3个要素: 1 领导者必须有追随者 2 领导者要有影响追随者的能力 3 领导者实施领导的唯一目标就是达到组织的目标 领导者的领导过程,就是在权力支撑的基础上实施指引、激励、沟通和营造氛围的工作以便能够影响员工的行为,促使他们共同努力去完成组织的目标。在保险公司的经营管理上,则是完成保费、人力和费用控制目标。 靠行政权力去实现领导工作的,是合格的领导;用个人魅力去实现领导工作的,是优秀的领导,而能使属员思想发生蜕变的,则是杰出的领导。 无论对领导作何种解释,说到底,其本质、其核心就是,用自己的思想改变他人的思想、统一他人的行为,达成自己的意志。 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 寿险公司销售团队的经营,是一种特殊的经营,由于代理人团队从其身份特征上讲,其本质是一种松散型、泛民间性组织,他们的工作行为,更多时候是在职场之外,是非现场的,如何把对销售队伍的非现场管理变为现场管理,把代理制形式的管理效果变为员工制或类员工制管理效果,这对团队领导提出了更高的能力要求。如何才成为寿险团队的杰出领导,台湾保险训练大师彭炳镛先生的思想,总结并发扬了“领导六心”。 “领导六心” 带人带“心” 带人带“辛” 带人带“薪” 带人带“新” 带人带“欣” 带人带“星” 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 一带人带“心” 我们说,比路宽的是河,比河宽的是海,比海宽的是天,而比天高的是人的心。什么都好领导、什么都好管理,而最难管的,就是人心。因此,作为领导,带人首先是带“心”。 我们首先要深入属员内心,要融合组员内心需求,建立互信关系,构筑沟通渠道。 在团队经营管理中,带人如以金钱或利益为主,必然失败。 一对一的沟通和家访就是带人带“心”最有效方法。沟通是建立共识,而谈判是决定成败。所以,我们要明晰沟通的目的是达成共识,服务于共赢。 在寿险经营中,寿险经营的命脉在于会议经营、会议经营的命脉在于纪律经营。和组员建立感情,并相互包容,除了情感交流外,对部属的培训教育,至关重要。对部属培训三大要素:1、人格(魅力);2、技能;3、能力。组织经营三大教育:人格教育(态度);专业教育;技能教育。 用心投入了,才能加强“管理”,因为爱得愈深,管得愈狠!!因为,这个时候,你作为主管,已经有“资格”去管理你的组员了。为什么父母打骂孩子而孩却洗耳恭听?就是这个道理。 。。。以下略