仰望星空 脚踏实地 ——如何做一名合格的中支负责人 XX ** 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 （一）2019年关键指标的成长 （二）2019年XX市场排名 2019年市场排名与上一年度持平，市场排名第18位，外资排名第7位，系统排名19位 （三）2020年关键指标的成长 （四）2020年年度目标达成（SFYP2） 2020年XX个险 ： 年度SFYP2达成2045万，年度达成率114%，系统排名第八，x分排名第三 月均AR人力73，月均AR47%（系统排名第一） 月均SKA48，月均SAR31%（系统排名第一） 活动人力人均产能：SFYP 35922，人均件数29，人均计划书89（系统排名前三） （五）2020年XX市场排名 市场排名x位，较2019年上升5位 外资仅次于友邦排名xx，较2019年上升5位 目录 当战争打到一塌糊涂的时候，高级将领作用是什么？ 就是在茫茫黑夜中用自己发出的微光带着队伍前进。 --<战争论> 角色定位（一） 1）、接受现实，对上领责，对下负责； 2）、面对选择，对职业负责，对目标负责， 对自己负责，对结果负责。 1、领导者既是执行者也是落实者—— 角色定位（一） 建立体系，打造文化 夯实基础，壮大队伍 规划愿景，展望未来 2、领导力的体现——引领持续做正确的事 作为引领着，我们需要接受追随者的现状，并将他们带向新的征程 1）、荣誉体系：5G俱乐部、万C精英俱乐部、标准组、IDA、MDRT等荣誉奖项 2）、制度体系： ①职场公约，主管公约——制度管理代替情绪管理 ②会议经营： 外勤：每日早会、二早，主管周例会，主管月度季度例会，月度表彰会定时定点召开 内勤：每日数据报表，主管早开单及荣誉追踪报表；内勤周例会，内勤月度季度例会。 ③月度行事历 机构、营服每月月末上报工作行事历，严格按行事历执行工作 建立体系，打造文化 角色定位（一） 1）、早会出勤的习惯，每天三访的习惯 2）、节奏前置（早开单）的习惯 3）、SKA、5000C平移的习惯 4）、持续高收入的习惯（各层级人员制定了月收入的基本标准） 打造习惯文化，让标准成为准则 建立体系，打造文化 角色定位（一） SKA 一事精致 足以动人 文化引领 5G俱乐部星级会员： 角色定位（一） 任何一个行业都有两种人， 一种是造房子的，另一种是建设城市的， 前者强经营、重绩效， 后者则要有底层思维，必须是一个坚定的长期主义者 --吴晓波 。。。以下略