寿险无捷径拜访量定江山 路，都是走出来的 管理资源网保险资料下载门户网站 保险业务伙伴最大的困惑： 卖保险，先认可保险 88 最大的障碍： 没有理由开口讲保险！ 90 技能考评表 给你足够的开口理由！ ＝ 幸福爬坡图＋AB先生图＋保险简版图＋保额需求分析表 技能考评表 94 技能考评表给你足够的无压力约访客户理由，人人都可以天天5访、月月爆单！ 以公司开展员工工作技能展示评分活动，邀请亲朋好友/陌生人，为 其工作讲解技能展示水平打分。在技能展示过程中，讲解包含寿险意义 与功用的图表、简版计划书内容。 讲解展示完毕后，达成员工完成评分指标，客户达到认识保险、了 解保险的效果。继而获得递送建议书和成交的机会！ 约访话术（缘故客户） 陈哥您好，我是****小陈。您现在方便接听电话吗？（方 便）是这样子的，我现在在****工作了，现在保险做得很不错。 现在我们公司举办了一个员工技能考评比赛，公司要求我们每天找5 位亲朋好友做工作技能的展示，并让大家为我的工作技能打分和评 分，评分越高对我工作的考核和晋升就越有帮助。您是我好朋友/老 同学/亲戚，今天特别给您电话，麻烦您帮个忙，为我的工作技能做 一个评分，您看明天下午3点还是5点有空呢？我抽空过来和你碰面 一下，大概15分钟就好，非常感谢。 约访话术（陌生客户） 老板您好，打扰您一下。我是****的客户服务经理， 目前我负责这个片区的保险宣传和普及工作。我们公司要求员 工每天都要向10位市民朋友做保险的宣传和工作技能展示，并 让大家为我的工作技能打分评分。所以，麻烦老板你帮完成个 任务，就打扰你10分钟的时间，为我的工作技能做一个评分， 可以吗？您放心，我不是推销保险的。您就负责听就好了，谢 谢您。 见面寒暄赞美及切入正题： 陈哥，非常感谢您的支持和帮助。 看到您的生意/工作/生活越来越好，真心为您感到高兴………. 是这样子的，之前在电话和您说过，我们公司举办的员工技能考评 活动。一会我大概花10分钟左右的时间，做一遍我平常工作的技能展示， 我需要讲解三个图表，您不需要有任何的压力，因为我不是推销保险。 您就负责听就好啦。听完再给我的技能打个分哈，拜托了。来，我们开 始第一个图吧… 幸福 富裕 小康 一般 贫穷 家庭支柱 意外、大病 幸福爬坡图 幸福爬坡图话术： 我们开始第一个图，叫幸福爬坡图: 1、陈哥，相信你也认可：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶 段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一 个人，就是一家之主，拉着车子往上走。 2、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的 时间越短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？ 3、天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的呢？如果有一天，一场意外 ，或者一场疾病到来，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，就代表收入中断了 。这个时候，车子失去了牵引力，就会迅速的往下滑落，家人的生活品质就会往下降。 甚至是一人得病，拖垮全家人。 4、如果在绳子被剪断的时候，有一个人出来，在幸福快车后面，用一双强有力的双手为我们 撑住，让这个家庭保持原有的生活品质不受影响，为我们延续一家之主的责任，让这个 家庭一直走向幸福生活。那，这个人就是保险！ 总结：一个家庭，一家之主有保险，就可以让爱延续，不管健康与否，都不拖累这个家庭的 生活。第一个图讲完啦，您觉得我讲得好吗？应该有道理哦？ 。。。以下略