把握先机做的好、可以吸引其他人 管理资源网保险资料下载门户网站 就被增员人情况针对性吸引 资料更好增员！ 01 做法：将荣誉作为增员面谈重要资料 02 见证真实性、打消疑虑 现在是大力发展的时候 标准都是这么低 如何让大家齐心协力共同朝一个目标奋斗？ 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 对每个人——是收入、是绩效 增强凝聚力、战斗力（冲刺的路上相互帮助） 高的入围率——增强团队新人自我肯定与从业信心 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 情况： 新人刚入职、不着急 资源这么好，不出业绩，太可惜了 动作：特意陪访+辅导 新人改变： 现在： 习惯：天天早会、全心做保险 心态：积极、听话、鼓励其他新人 技能：部门训练功能组成员、系列产品项目组负责人 增强团队的凝聚力——人人想晋升 建立团队长的威信 为团队共同目标——晋升，奠定基础 引贤纳才 版图称王 年轻，就是做事业的大好时机 任何事经不起认真，只要认真，没有做不成 像卖保单一样去增员巧用增员六部曲 助团队人力倍增 其实增员就像签单一样需要有严谨而细致的准备全流程的标准动作一个都不能少 专业化增员流程 增员面谈 约访准增员 开拓准增员 入司并启发转介绍 建立档案长期追踪 辅导参训及考试 增员全流程 第一步：开拓准增员 网络招聘：投放资源小，但成功率低，耗时，对招聘者技能要求高 市场招聘：招聘对象广，但资质要求较多，费用高，效率低 熟人转介绍：资源投放少，要求低，费用可控，但要有技巧、敢于开口 常用方式 网络电话招聘 第一步：开拓准增员 熟人转介绍的必杀三招 突破心理关：敢于开口 扩大影响面：短信群发 通过短信群发/朋友圈宣传公司平台及相关待遇，让朋友先有个初步印象，为后续介绍降低难度。 当面求介绍：创造机会 通过邀朋友吃饭，爬山等日常活动，创造见面机会，主动要求转介绍 第二步：约访准增员 从给个电话姓名你自己联系 让朋友帮你联系有很大区别 要点提示： 要学会让朋友帮你联系准增员，告知你的联系方式，让准增员主动联系你。 首次见面要预约时间，面试地点尽量选在公司，做到以势压人。 第三步：增员面谈 事前准备： 工具的准备 公司介绍&渠道介绍图册&基本法 技能的准备 二五增员法&如何解读行业重大利好 对象的准备 了解面谈对象行业近况及公司近况 第三步：增员面谈 面谈谈什么： 行业前景 国十条 背景与股东实力 平台选择 是100001还是1 渠道创新型和基本待遇 工作特点 时间自由和发展随性 要点提示： 增员面谈和销售面谈一样，要先打通观念，再谈福利和待遇，循序渐进，顺序不能错。理念通了，自然就能吸引到优秀的人才加盟。 。。。以下略