旅产会操作手册 管理资源网保险资料下载门户网站 一、会前关键技术 二、会中关键技术 三、会后关键技术 旅产会 一、会前两项 关键技术 （一）会前准备关键技术 （二）会前邀约关键技术 （一）会前准备3项关键技术 关键技术1：物品准备 关键技术2：确定主持、主讲 关键技术3：会前会 关键技术1——物品准备 ①药品类：擦伤药、止泻药、晕车药、创可贴、感冒药 ②摄影类：相机（充电、内存充足）、充电宝、备用手机 ③食品类：早餐、矿泉水 ④奖品类：有奖问答奖品（牙刷、牙膏、香皂、湿巾、口香糖、小食品等）、签单奖品 ⑤展业工具类：公司介绍彩页、活动反馈表、建议书、笔、白纸 ⑥其他：旅游邀请函、笔记本电脑、音频线、音响、话筒 要求：按清单，细致准备 关键技术2——确定主持、主讲 主持 主讲（行业、公司、产品、寿功、分享） 熟悉流程 要求：对主持流程、主讲流程操作流程提前预演 关键技术3——会前会 旅游的前一天召开，全体参加旅游产说会的业务员必须参会，会上讲流程、注意事项、需要配合的点、产品讲解思路、促成时机、工具使用。 要求：不参加会前会不允许参加活动 一、会前两项 关键技术 （一）会前准备关键技术 （二）会前邀约关键技术 关键技术1：微信约 关键技术2：电话约 关键技术3：面谈约 关键技术4：定着约 关键技术5：送上车 关键技术6：严要求 （二）会前邀约关键技术 每天3遍以上利用微信朋友圈发送此项活动公告，引起广泛关注，并学会追加评论 电话中不要讲的太详细，目的是见面 充分包装旅游景点，强调名额，突出抢的概念 一定要在会前一天定着时间，明确去到家接，强调时间不许迟到，如果有 异议，再次强调机会，名额的限制，以及对你的惩罚，实在不行让他转介绍 到家接，提升到会率 必须反复强调，严格执行 一、会前关键技术 二、会中关键技术 三、会后关键技术 旅说会 二、会中3项 关键技术 （一）会中行关键技术 （二）会中玩关键技术 （三）会中促关键技术 （一）会中行关键技术 关键技术1：座位安排 关键技术2：游戏互动 关键技术3：主讲 关键技术4：时间较长，如何充分利用 关键技术5：吃喝安排 关键技术6：言行 和重点客户坐在一起 员工必须带头把氛围烘托出来 公司、产品、寿功可以分人讲，提前充分训练 带好工具，适时沟通， 别让客户烦就好 必须热情周到，注意卫生不要乱扔东西 不许说一点负面消极的言论 （二）会中玩关键技术 关键技术1：玩的范围 关键技术2：玩的尽兴 关键技术3：玩的有意义 与客户形影不离 主动给客户拍照，多参与、尽兴、讲究素质、注意个人生活习惯、卫生 景点内容讲解、和保险话题衔接提前训练 （三）会中促关键技术 关键技术1：产品讲解时间较短讲重点 关键技术2：社区参观促成 会讲社区养老新模式、社区的优势（就近养老社区） 提前训练、熟练掌握产品亮点及建议书、 敢于促成、轮番促成、互换促成 一、会前关键技术 二、会中关键技术 三、会后关键技术 旅说会 三、会后两项 关键技术 （一）会后促关键技术 （二）会后约关键技术 。。。以下略