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保险创说会会前会后路演操作方案手册(doc).rar

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资料大小:7KB(压缩后)
文档格式:DOC(9页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/10/8(发布于内蒙古)

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文本描述
梦想在XX起航 大型创业说明会
会议名称:梦想在XX起航
会议主题:感恩 晋升 荣誉蜕变
会议地点:XXXX国际大酒店
到场媒体:XX日报、XX晚报、XX新闻网、XX新闻网
XX保险网
会议时间:
暖场时间下午14:00开始客户签名墙并拍照后礼仪引入会场
播放央视中国保监会5套公益片
播放中国保险发展史话
播放中国合伙人(节选播放)
开始时间:下午15:00正式开始
会议流程
(一)、14:55分 宣布会场纪律
(二)、15:00分 开场舞(展现公司文化、吸引客户聚焦到舞台)
(三)、15:05分 主持人上场,宣布正式开始,介绍与会领导和嘉宾
(四)、15:10分 幸运大抽奖
(五)、15:15分 领导致辞
(六)、15:20分 走进XX(视频播放)
(七)、15:25分 荣誉表彰 (晋升收入)
(八)、15:45分 专题时间
(九)、16:35分 感恩在XX(VCR展现和亲身分享)
诗朗诵:XX的明天因你而精彩
(十)、16:45分 梦想在XX起航(折纸飞机、写愿望、放飞梦想)
(十一)、16:50分 现场交流时间面试,缴费者赠送礼品
(十二)、17:20分 结束
创说会会前、会后操作手册
一、总体到会目标:创说会到场人数110人。11月上岗40人
二、工作举措:
(一)、10月19日
全体内外勤参加总公司精英结训典礼视频会议,学习梦想风暴增员政策,会后全体内勤以及外勤经理主管确定增员主体35人。制定增员目标以及11月1日创说会到会人数目标。
(二)、10月20日-10月21日
增员主体面谈( 目前确定增员主体35人),主要以经理、主管、钻星、新人为主。
面谈负责人:
面谈内容:
目前架构分析
增员意义
增员会给我们带来什么
公司举办大型创说会的意义以及总分公司对本次会议的支持
再次明确增员主体 创说会到场人数(每人3人,共计105人)
(三)、10月21日
全员内勤会议 明确工作分工 落实每个增员主体的追踪人以及追踪目标,确保责任到人。
增员主体追踪:李晨光、张钰负责对增员主体的每天活动量的进行追踪,并对每年的面谈人员进行汇总分析,对未完成当日邀约面谈的增员主体进行夕会,一对一进行准增员名单分析。
内勤督导分工: xx
以上内勤主要负责追踪出勤及访量情况,每日上午11:30分和下午4:30分上报当日追踪情况。
内勤面谈人员:
(四)、10月22日
全员启动 宣导方案
外勤:罗列准增员名单20个,要求每天打5个电话,进行3访面谈,确保2人到公司面试。
内勤:对增员主体进行追踪,要求增员主体每日至少带2人参加面谈,内勤进行电话回访
(五)、10月23日
工作目标:面谈人员30人
早会进行寿险功用意义学习,树立从业信心,强化意愿。
内勤:对增员主体当日面谈人员到公司人数进行确定对未带增员人进行一对一面谈和沟通,每日召开内勤总结会,分析当日未达成人员员,制定第二天工作策略。
外勤:带准增员到公司面谈 增员主体每人2人 未达成带人目标,进行当日夕会学习,分析目前增员情况,帮助梳理名单,找出增员目标,并进行第二天的邀约
(六)、10月24日万一保险网 中国最大的保险资料下载网工作目标:面谈人员30人
早会:增员接触学习和训练。使用工具(三折页)
内勤:对增员主体当日面谈人员到公司人数进行确定对未带增员人进行一对一面谈和沟通,每日召开内勤总结会,分析当日未达成人员员,制定第二天工作策略。
外勤:带准增员到公司面谈 增员主体每人2人 未达成带人目标,进行当日夕会学习,分析目前增员情况,帮助梳理名单,找出增员目标,并进行第二天的邀约
(七)、10月25日
工作目标:面谈人员30人
早会:面谈技巧与拒绝处理
内勤:对增员主体当日面谈人员到公司人数进行确定对未带增员人进行一对一面谈和沟通,每日召开内勤总结会,分析当日未达成人员员,制定第二天工作策略。
外勤:带准增员到公司面谈 增员主体每人2人 未达成带人目标,进行当日夕会学习, 分析目前增员情况,帮助梳理名单,找出增员目标,并进行第二天的邀约
(八)、10月26日
工作目标:面谈人员30人
早会:三讲学习和训练
内勤:对增员主体当日面谈人员到公司人数进行确定对未带增员人进行一对一面谈和沟通,每日召开内勤总结会,分析当日未达成人员员,制定第二天工作策略。
外勤:带准增员到公司面谈 增员主体每人2人 未达成带人目标,进行当日夕会学习, 分析目前增员情况,帮助梳理名单,找出增员目标,并进行第二天的邀约
(九)、10月27日
工作目标:邀约现场50人
早会:体验式早会
内勤:对增员主体当日面谈人员到公司人数进行确定对未带增员人进行一对一面谈和沟通,每日召开内勤总结会,分析当日未达成人员员,制定第二天工作策略。
外勤:带准增员到公司面谈 增员主体每人2人 未达成带人目标,进行当日夕会学习, 分析目前增员情况,帮助梳理名单,找出增员目标,并进行第二天的邀约
(十)、10月28日
工作目标:当日确认参会40人
早会:基本法学习 明确增员利益
内勤:对前期确定的参加创说会人员内勤要进行电话回访,打印邀约函,下发给增员人,持续追踪未达成创说会到场人数目标的业务员,进行人员补充,确保当日成功邀约。
外勤:送达创说会邀约函继续邀约准增员到公司进行面谈 并进行再次邀约。
(十一)、10月29日
工作目标:当日确认参会40人
早会:面试流程以及注意事项 性向测试表使用
内勤:对前期确定的参加创说会人员进行电话回访 打印邀约函 下发给增员人 追踪未达成创说会到场人数目标的业务员进行人员补充
外勤:送达创说会邀约函继续邀约准增员到公司进行面谈 并进行再次邀约
(十二)、10月30日
工作目标:当日确认参会30人
早会:创说会会中注意事项和训练
内勤:对前期确定的参加创说会人员进行电话回访 打印邀约函 下发给增员人 追踪未达成创说会到场人数目标的业务员进行人员补充
外勤:送达创说会邀约函继续邀约准增员到公司进行面谈 并进行再次邀约
10月28日-10月30日本阶段确认创说会到场人员110人