微产会项目操作指导手册目 录一、微产会介绍------------------------------ 3二、微产会流程------------------------------ 4 三、微产会会前准备-------------------------- 4 四、微产会会中操作及讲解------------------- 10 五、微产会会后回收------------------------- 33六、微产会对话答疑------------------------- 36微产会介绍微产会背景：互联网时代保险营销的新变化，传统时代玩的是体力，访量在脚下，在移动社交时代，玩的是智慧，访量也在指尖，保险营销也要跟随时代不断创新形式；线上微营销与线下创新活动的结合，打造生态营销产业链——人脉群。微产会微产会降低销售难度，能够有效提高工作效率（主管、绩优个人销售保单效率；降低陪访压力，提升辅导效率）；济南中支微产会拉动不出勤人员开单，康瑞+微产会有利于队伍留存，大数法则，更多的客户参与，扩充了客户保险知识普及面，微产会必不可少；北京谭然的经营模式：线上线下相结合（加温客户），销售方式：微产会，电话、微信沟通，5个助理同时入单，三天福禄康瑞销售129件；北京颜丙祥的经营模式：线上线下相结合（学习谭然，15年通过瑞尔齿科少儿洗牙卡-销售、服务、加温-销售齿科-加温、服务-健康险），销售方式：微产会，电话、微信沟通，助理入单，三天福禄康瑞销售142件创新经营模式——济南和北京案例都在印证着：微产会将是在新时代，短时间内快速提升件数的方向和平台，对于80后、90后，微产会将开辟新的销售模式，借助微信营销，是团队必备技能之一。微产会：是指以微信群为平台，以微课堂的形式进行健康理念的讲解和产品的销售（即受众为客户的微课堂）举办主体：团队（总监区或营业部）、个人受众：客户、新人微产会流程 会前：
会中：
会后：
三、微产会会前准备 1、团队召开二早会，确定微产会召开内容、时间，练习邀约进群逻辑，对代理人邀约数量提出要求，要求属员每人至少邀请XX人进群，进群前，代理人必须一对一与客户沟通，按照邀约逻辑进行邀约，必须有严格筛选（告知进群的内容、形式、群规等），不允许将二维码发朋友圈等；对于未出勤人员，要求主管必须逐一通知到位，确保团队不出勤不掉队。会前邀约逻辑：微信点对点：“亲，我们公司今年在金融市场全面开放的情况下，设计推出了一款保障全面、独立核保、性价比在整个保险行业超高的健康险的产品组合，作为太平人寿2018年的品牌爆款。公司专门举办活动回馈所有新老客户，一会联系您，方便吗？”电话邀约：代理人：XXX，你好，明天晚上8:30有个福禄康瑞产品