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准增员面谈回顾活学活用讲师手册36页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广西)

类型:金牌资料
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文本描述
增员面谈的活学活用 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过学习,让学员重温增员三讲的核心逻辑,并针对八大人群(家庭主妇、私营业主、大学毕业生、普通打工人群、其他行业销售、金融同业、职业人群、自由职业者)进行三讲逻辑的充分研讨,优化改进三讲核心逻辑,为与八大人群成功面谈奠定基础。 目录 01. 准增员面谈回顾 02. 增员面谈的活学活用 PART 01 准增员面谈回顾 “3+N”讲介绍 讲行业 讲公司 讲自己 成功离不开**的平台 讲述个人经历收获等,吸引准增员聆听 讲收入 讲成长 讲快乐 ...... N 在**做保险能收获什么? 保险行业的前景可观,值得加盟 准增员面谈学习 准增员面谈学习 一、讲行业 目的:加强准增员对象对行业的认识,让其认可行业 讲行业 一、讲行业 政策推动保险发展——支持做 保险解决民生问题——值得做 保险市场空间巨大——应该做 准增员面谈学习 二、讲公司 目的:认同到****做保险 实力 **实力强声誉好——背靠大树好乘凉 服务 **服务优可信赖——客户信赖市场大 平台 **支持多平台好——成长快速收入多 准增员面谈学习 三、讲自己 目的:产生认同以及共鸣 讲 自 己 加盟**前的经历——建立同理心 为什么来**工作——勾起好奇心 加入**前后变化——引发对比心 同类型的成功案例——树立自信心 四、讲收入 成己为人、成人达己 宣传保障、提供保障 父母养老 子女教育 衣食住行 ....... 准增员面谈学习 五、讲快乐 旅游 表彰 价值 世界那么大,**能让你出去看看 在**可以收获荣誉,每天充满正能量 个人价值、家庭价值、团队价值、当地价值、社会价值 准增员面谈学习 准增员面谈学习 培训 在**,最大的特色就是终身培训 晋升 在**,有公平公正的晋升机制 能力 销售沟通、保险知识、法律财务、团队管理、企业管理、策划组织 六、讲成长 8类人群分类 一、家庭主妇 职业痛点 加盟利好 【行业优势】 时间自由,无压力,能照顾家庭,重视孩子的教育。 【职业瓶颈】 没有收入,家庭地位较低,没有话语权,财务不自由,与社会脱节,担忧婚姻出问题,工作能力衰退。 无收入 与社会脱节 没有家庭地位 不自信 有收入,经济独立 有朋友,交际圈广 有魅力,光鲜亮丽 有地位,家人认可 人群特征 面谈要点: 二、私营业主 职业痛点 加盟利好 【行业优势】 经济基础、有企图心、社交面广、会独立自主经营。 【职业瓶颈】 经营成本高,容易受市场和政策的影响,沉重的税费负担和激烈的电商竞争,经营难度越来越大。 企业成本高 招工难度大 面临风险多 承受压力大 低成本,低压力创业 保障全,无后顾之忧 市场大、品牌佳、产品好 全方位后台支持 人群特征 面谈要点: 三、大学毕业生 职业痛点 加盟利好 【行业优势】 基本素质高,具备一定学习能力,年轻有干劲。 【职业瓶颈】 专业不对口,就业难、收入低,没有人脉没有经验,渴望经济独立,理想与现实反差大。 求职门槛高 收入有上限 个人成长慢 环境氛围差 专业培训支撑 晋升体系透明 收入增幅可观 工作氛围轻松 面谈要点: 人群特征 。。。以下略