好事成双训练早会（二） 销售工具使用 管理资源网保险资料下载门户网站 产品亮点 好事成双的训练内容 讲案例 异议处理 一段话讲产品 一段话讲产品 吸引客户 中国太保连续11年入选《财富》世界500强，位列第158位，较去年大幅提升35位，时值双节来临，隆重推出“好事成双“ 保险产品计划，这是我司首款康养两全、增值给付型终身重疾险，重疾身价终身保，满期增值来养老，是大健康时代深受客户青睐的产品。 一段话 康+养 一段话 重疾金—— 150%附加险基本保额与主附险现价取大 身故/全残金—— 150%附加险基本保额与主附险现价取大 满期金—— 150%主附险所交保费（主附险所交保费相当于主险基本保额） 3个一百五，重疾+养老 保障会长大 满期增值给 注：好事成双保险产品计划由太保好事成双两全保险与太保附加终身重大疾病保险（2021 版）组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同，下同。本宣传资料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。“健康能奖励”指部分时间段主附险现金价值会超过基本保额的150%。“养老能给钱”指主险满期给付期满金。 三个150% 重疾身价还养老 身价金 150% 基本保额与现价取大 满期金 150% 主附险已交保费 (=主险基本保额） 亮点 “好事成双”保险产品计划演练 案例一: 三十而立，好事成双 客户画像：“家庭顶梁柱”“身价/重疾保障”“克制消费” 男，30岁 理念沟通 郝先生，您现在正是步入事业上升期，所以每天996式的工作模式，是不是很疲惫？ 提问 讲案例 您现在是家里的顶梁柱，上有老下有小，还有房贷要还，一定要多多关注自己的健康。 我知道您其实很想给自己添置一份大病保障，这是您的担忧，也是您的责任，只是希望辛苦打拼的钱不仅能够买到保障，还能够当一份储备，以备补充未来养老。 所以今天我特别向您介绍一款专为您这样的年轻的家庭顶梁柱量身定制的”好事成双“保险产品计划，这是我们公司双节来临之际隆重推出的首款康养两全、增值给付型终身重疾保险，有病保病，无病养老，正好满足您的需求。 关心 吸引 假设 在您30--60岁活力守护期，为您提供30万的重疾及身价保障； 在您61-69岁时，随着年龄的增长，您的重疾及身价保障也跟着增长，年满70岁前最可高达509960元 产品解读 到您70岁时，健健康康没得大病，会一次性给您302400元，您只交了20年保费，将来给您相当于30年保费的满期金，而且是一次性给您，是不是非常划算。 最重要的是您仍拥有30万的重疾及身价保障，一直到终身，将来离开时可以留给孩子这笔钱 促成： 您看您今年30岁，每年交10080元（每月只需840元），轻轻松松储点钱，健康养老双保障，最高可享602400元，同时您还可以享有太保蓝本（尊享版I）服务，小病不出门，大病有三甲，还解决了看病难的问题，用这笔精打细算的钱，为自己及家人的明天做好打算，是不是非常划算？现在就办理吧。 。。。以下略