管理资源网保险资料下载门户网站 早会专题六 品质养老专款专用 一、养老险销售三板斧 二、品质养老要靠自己 客户高度认可 养老险销售三板斧逻辑 1.1 养老必不可少：人口老龄化 基本上每5个人里， 有一个60岁以上老人 60岁以上人口占比总人口的18.7%；平均每5个劳动力人口养活一个老年人口，中国已经进入到老龄化社会！ 1.2 养老必不可少：百岁人生不是梦 意外突如其来 发生概率1? 重疾不请自来 发生概率72.18％ 养老如期而来 发生概率100％ 1.3 养老必不可少：人生三大风险 年龄：60岁~70岁，身体相对较好 需求：每年两次旅行，国内一次国外一次 2.1 养老币不可少：候鸟养老 国外 2万元/2人/次 10年20万 候鸟养老所需币：10年30万 国内 1万元/2人/次 10年10万 年龄：70岁~80岁 需求：更加关注健康、医疗 2.2 养老币不可少：保健养老 保健品、营养品 蛋白粉、维生素、钙片等等 3万/年*10年=30万 保健养老所需币：10年30万 年龄：80岁及以上 需求：失去独立、失去控制关注养老院、护工 不管养老哪个阶段都需要钱，退休没签=退而不休 2.3 养老币不可少：护理养老 高端养老院 1.4万元/月 10年168万 家庭保姆 5000元/月 10年60万 “社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！“ ——朱镕基 3.1 养老敝不可少：社保养老 从2020年到2035年，老年人口将从2.64亿增加到4.18亿。 2012年5个人交，一个老人领。 2019年接近2个人交，一个老人领。 2050年就得一个人交，一个老人领。 投资养老并不是专业的养老。因为： —投资养老金不是持续的、取之不尽的 —投资养老不是稳定的 —投资养老不是一定会增长的 —投资养老不是现金 3.2 养老敝不可少：投资养老 安全 稳定 不可忽多忽少、忽有忽无 （如股票的剧烈波动，房屋租金的周期变化） 专款 专用 生命 等长 唯一性 专款专用 雷打不动 并且始终 由自己掌控 现金 形式 账号准时 打入现金 而不是固定资产（房产、车） 3.3 养老敝不可少：保险养老 活多久、领多久源源不断 满足日益增长的生活费用和 保健费用需求 客户高度认可 养老险销售三板斧逻辑 早会专题四 品质养老专款专用 一、养老险销售三板斧 二、品质养老要靠自己 4.1养老靠自己 “要加快养老保障第三支柱改革的顶层设计。下一步把第三支柱改革纳入国家重大改革内容。同时把第三支柱的发展作为国家重点战略，纳入到‘十四五’规划之中，并建立个人养老金制度。” 国家十四五规划：发展养老“第三支柱” 个人购买 9月8日，中保协官网公布《关于拟设立国民养老保险股份有限公司有关情况的信息披露公告》，“国字号”养老保险正式成立，该公司注册资本111.5亿元，发起人共17家，其中包括10家银行系理财子公司，2家券商系投资公司，1家险企，以及国信资本、京投公司等。 国民养老险既具备提供养老风险保障的能力，又能发挥投资优势为养老资金找到出路，成为促进第三支柱养老保险发展的重要载体。 加快政策落地国家在行动 4.2养老靠自己 。。。以下略