——保障类产品运作经验分享专刊 xx· 国寿福销售经验 保障销售 观念先行 注重创新 特色经营 上榜理由： 国寿福件均保费6787元，举绩人力月均件数1.41件，全国排名第1； 保障型产品出单人力占比41.5%，全国排名第2；星级人力同比增长全国第1 国寿福推动背景 公司角度：国寿福出单件数占比超过90%的是二十年期，产品折标系数高达130%，按今年总公司标保统领原则，应主推国寿福； 队伍角度：二十年期国寿福综合首佣约为43%，首佣+续佣超过期交保费的100%，均为现有产品最高，从伙伴的收入出发，应主推国寿福； 市场角度：XX市场主要同业每月销售平安福保费约为1.8亿元，件数超过2万件，同类型产品我们更具优势，在观念打通情况之下，对比产品更好销售，从XX市场出发，应主推国寿福。 国寿福绩效展示 注：数据截止至3月28日 XX分公司一季度月均举绩率17.6%（同比提升49%），3月达成26.1%； 整体举绩人力月均件数1.41件，年交件均保费6787元（同比提升26%）。 目录 特色专题早会打通保障观念 基层首创做法提升风险意识 专项训练套餐夯实自展技能 借力岗组联动，安装特色早会 理赔保障日：以职场为单位，功能组为操作主体举办专题早会，核心是通过理赔数据的展示，提升风险意识，引发队伍思考，推动国寿福销售。 星级表彰早会：以职场为单位，功能组为操作主体举办专题早会，核心是扩大表彰面（不仅表彰星级会员，同样表彰星级人力），让更多伙伴感受到荣誉，推动做星连星，推动用国寿福达星（一张即达FYC3500）。 岗组联动-理赔保障日 功能组以职场为单位举办专题早会，核心是提升风险意识，引发队伍思考，推动国寿福 岗组联动-理赔保障日流程 1.理赔数据总览：介绍上个月理赔概况。从理赔件数、赔付金额、赔付险种三方面介绍； 2.十大赔付案例：通过案例呈年轻化的态势灌输观念-尽早给自己、给家人一份保障是非常具有重要意义； 3.典型案例解析：解析客户保险组合，思考并给出更佳方案； 4.爱心大使表彰：通过对为客户办理理赔的伙伴进行表彰，从而对行业产生更大的认同及感染其他伙伴。 岗组联动-星级表彰早会 培养达星意识 1.内勤提供数据 2.功能组固定时点统一追踪 以职场为单位，功能组举办星级早会 国寿福FYC基本达到星级标准（星级即国寿福，国寿福即星级） 岗组联动-星级表彰早会流程 1.星级人力表彰：扩大表彰面，从以往只表彰星级会员（人数较少），到表彰所有当月达星人力（人数较多），营造氛围； 2.星级会员表彰：分别对连续达星3个月、6个月、9个月等等的业务伙伴进行荣誉表彰，同时安排分享，使星级/星会形成一定区别，激发更多人达成星级会员； 3.星级知识学习：宣导星级工程内容，再次鼓励业务伙伴积极达星，持续达星； 4.星级重点追踪：提醒在关键月份连星者，让全员重视追星情况。 目录 特色专题早会打通保障观念 基层首创做法提升风险意识 专项训练套餐夯实自展技能 燕南支公司绩效展示 一季度支公司共计117位伙伴（架构人力344人）为自己或家人投保144件，投保比例占支公司人力的34%，总保费40.4万（含月缴），总保额2600万。 思路-业务推动，意愿先行 1.感性打动：通过专业的专题早会，打动营销伙伴，从理性的角度摆事实讲道理，达到感性的目的； 2.自我保障：引导营销伙伴重新判断自身健康险保额是否足额，刺激伙伴们自己加保的意愿，然后才能去重新对客户的保额进行整理，以己度人。