营业组的日常经营
010204
营业组经营重点
如何平衡“良币”与“劣币”
关于“百万FYC营业组”
contents
目录
关于“百万FYC营业组”01
你准备好晋升了吗？
关于晋升
晋升的意义是什么？
模型1：主管是大”绩优“，能”以一当十“
仅靠一人取胜，团队不稳定
模型2：以人力取胜（20人），众人拾柴火焰高
人均绩效低，团队问题大
模型3：人人都是“万C”，势均力敌，组小而整齐
过于理想，团队难发展
模型4：伙伴“百花齐放”，每人坚守自己的目标
康稳定，团队全面发展01020304
百万FYC营业组四模型
注：可根据公司“高荣誉组织标准”进行调整
团队长必须始终保持直辖组是标准组结构，这是组织健康发展的关键
人数10人
营业组每月平均10万元FYC
标准组的概念
如何带领团队成为“标准组”
从自己着手，以身作则01
归位现有人力，明确目标和规划02
主管直接增员，为团队注入“新鲜血液”03
严格把关，增员“优才”04
营业组经营重点02
经营重点——10人以下的组04010201020304050605
寻找“准主管”
建立营业组核心中层群
分层开会，沟通并完善营业组基本制度
中层人员示范、执行、集体带动
尽可能给更多人“位置”，使其参与其中
重点是扎实“标准”和“培养人”
经营重点——10人-20人的组
经营重点——20人以上的组05
营业组“二早”、夕会及团建经营03
明确流程，建立良好习惯
认真准备，提高“含金量”
以追踪为准，复盘昨日，简述今日计划
避免“一言堂”
避免过多培训
以简述、鼓励为主，避免批评
“二早”经营要点 1、追踪不出勤伙伴，提升出勤率 2、避免在“二早”期间处理伙伴情绪 3、注意倾听和解决问题
注意
夕会要做的事
夕会注意事项： 1、精心准备，扎实内容 2、固话夕会时间，养成学习习惯 1、明确团建目的 2、明确团建时间及出勤要求 3、活动目的决定参加人员的选择 4、团建要有意义、有意思、有品质、有收获 5、效果大于形势，找到团建“需求点” 6、团建是明确目标和统一思想的过程 7、团建是纾解情绪的最佳时机 8、团建是建立团队正确价值观的最佳时机 1、解决团队成员“心术”问题 2、训练管理者组织能力
团建注意事项
团建意义
关于月平台经营
衡量一个团队健康指标的并不仅仅是年度数据，还有月平台经营。
月平台经营的重要性：
让伙伴养成良好的学习和工作习惯
分解年度目标，避免年底被动冲刺
形成每月制式化的各种培训和活动，精进伙伴专业技能
如何平衡“良币”与“劣币”04
何为“良币”？何为“劣币”？
如何平衡“良币”与“劣币”
及时纠正错误行为，避免形成不良风气，影响团队整体氛围。
第一时间跟伙伴讲明“对错”，明确“是非”，才能让大家心存“敬畏”，才能慢慢形成“良币驱逐劣币”的氛围。
关键
做法0102