2目录 3个切入话题? ? ?产品优势导入 热门话题导入 保障缺口导入2个说明案例? ?年轻白领 通用版6个拒绝应对? ? ? ? ? ?保费太贵了 我现在很健康，不会生病的 我对保险不感兴趣 刚买了房子，每月都要还贷款，没有钱买保险了 我已经买了很多保险了 我朋友推荐我买香港保险，保费便宜多了3 3个切入话题 1、产品优势导入 给您推荐 的“金佑人生”保障计划，是我们太保的拳头产品，好到我今天必须 要推荐给你。我身边的亲朋好友都买了。因为这款产品真的是非常不错！ 我们公司的王牌产品“金佑人生”健康保险，能提供60类940种重疾+12种轻症 +身价保障，对所有重疾发病数的覆盖率高达98%以上。保额随红利年年上涨，到时 还可转为养老金。总之既能保大病，又能来养老。这是一款真正的惠民保险，一险 多能，必须拥有！4【媒体资料】5 3个切入话题 2、热门话题导入 XX，快过春节了，每年的春晚都挺让人期待的，春晚里我最喜欢看小品。但是 如今很多优秀的小品演员接二连三因为重大疾病过世，太令人惋惜了。 入冬后雾霾越来越严重，外出锻炼要注意污染指数哦！这样的空气质量对我们 的健康危害是非常大的，这也是为什么现在得重大疾病的人越来越多的原因之一啊。 而且医药费也是贵的离谱，上个月我客户的孩子因为肺炎住院，花了将近一万 块钱。您想啊，就一个咳嗽都要花这么多钱。还好那个客户孩子投保了“金佑”， 才减轻了经济负担。花三分钟,我给你讲讲“金佑”。6【媒体资料】黑发不投保，白发如何好？逝者无所谓，活人受死罪！7【媒体资料】8 3个切入话题 3、保障缺口导入 XX，好久不见，看您的朋友圈，发现您这几年的日子真是越过越好了。虽然现 在我们的生活水平大幅提高，但环境、食品、生活压力等因素导致重大疾病发病率 也大幅增长。如果一个大病需要50万现金治疗，中国有85%的家庭拿不出来，14% 的家庭拿出会影响到家庭财务稳定，只有1%的家庭不会受到影响。但是大病却越来 越年轻化，医院永远人满为患。央视最近发布消息称，我国目前每分钟就有6人被确 诊为癌症，而且呈现年轻化趋势。所以，最近咨询健康险的客户特别多，我们公司 的健康险也卖的特别火。其中有一款“金佑人生”涵盖重疾，保障额度年年增长， 可随需转为养老金，一举多得，备受客户青睐，我给您介绍一下吧。世界上最贵的一张床！9【媒体资料】10 2个产品案例 1、年轻白领 客户背景：张先生，30岁，公司白领，已婚已育，购买金佑A20 份，分20年交。该计划每年交费8240元） 。 简单来说，您只需要在我们太保开个户，每年存 8240元到这个账户上，相当于每月只要686元，每天22元， 只需要存满20年，就可以给你提供终身的保障。 这款产品保60种重大疾病，12种轻症，是目前保险市 场上保障范围最广的一款产品。它不但保重疾，保轻症， 保身价，还保养老。并且它带有的轻症豁免这一特点，非 常的人性化。同时，这也是一款会随着时间慢慢长大的产 品，保额每年递增。您看我给您做的这份计划，初始保额 20万元，到您60岁的时候，账户里的重疾保额和身价保 额就已经涨到32万多了，而您的养老金账户里也有18万 的养老钱！未来的养老、看病问题都可迎刃而解！这款产 品就是让我们的存钱有保障！