文本描述
好事成双训练早会(三)
明白纸及计划书训练
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产品学习 客户讲解 全新好事成双学习卡+明白纸 分期付款 喜提爱车 到期返还 全部车款 继续使用 0元购车 首期保费 获得保障 满期给付 生存领取 重疾身故 终身保障 一次赠送20年保养 太保蓝本
医疗服务 如果今天宝马的4s店推出一个活动,宝马轿车可以做分期付款,只需要付首期就可以开走汽车, 若干年后,我们会把您的所有分期全额退还,而且车辆的所有权依然归您,此外还送您20年的免费保养。您觉得怎么样?
现在我们有这样一款保险产品计划,不管交多少都按1.5倍领,重疾身故终身保。我来为您介绍一下吧! 攒钱 好事成双 案例演示:30岁男性,20年交费,10万基本保额,主险选择保至70岁,附加
险保至终身,年交保费5040元,累计交费10.08万。 第1年:5040元 第2年:5040元
……
第20年:5040元 第1年:5040元 第2年:5040元
……
第20年:5040元 合计:10.08 万 合计:10.08 万
70岁前重疾/身故保障MAX
(15万 ,组合现价)
70岁领取满期金15.12万
70岁后重疾/身故保障MAX
( 15万 ,组合现价) 传统方式
【攒钱】您看假如我们每年攒5040元,20年后我们可以攒10.08万,但是如果在这期间发生一些风险,我们的攒钱计划很可能就会中断。
好事成双账户
①【交了】您也可以把这笔钱放在好事成双上,每年5040元,20一共投入10.08万。
②【领了】如果平安到70岁,那么您可以获得主险基本保额150%的满期金(相当于1.5倍已交保费),这笔钱可以作为您的养老金补充。这就像我们不仅为您提供了宝马的使用权,还将您的分期付款全额如数给您。
③【保了】在此基础上,您还可以获得至少15万的重疾或身故保障,来守护我们的幸福家庭。这就像您付了首期后,就可以开走宝马,享有使用权。
④【还有】70岁后,虽然我们已经将您的主附险所交保费全部给付,但是对您的保障依然在,未来无论发生重疾还是身故,我们还会为您提供至少15万的保障。这就像我们退还了您全款,您还可以终身拥有这辆宝马。
⑤【更有】太保蓝本为您提供长达20年的服务,让您小病不出门,大病选三甲。这就像买车时送您的20年保养服务一样。 讲解话术 产品明白纸 分期付款 喜提爱车 到期返还 全部车款 继续使用 0元购车 第1年:
第2年:
……
第 年: 第1年:
第2年:
……
第 年: 合计: 合计: 【保了】
【领了】 【还有】 理 念
导
入
【交了】 计
划
书
讲 解 引用自合规编号:[(2021)00631],内部培训材料,涉及产品内容具体以条款为准 学透产品 背熟话术 练好明白纸 每周练习 5 张明白纸 9月给20 位客户讲解 明明白白
做好训练 好事——有事:增额赔付!
无事:增值返还!
成双——康养两全 增值返还!
好事成双:指好事同时到来! 案例计划书演练 。。。以下略