定向增员 ——打造三高型寿险营销团队 管理资源网保险资料下载门户网站 增员高品质新人 是打造三高团队的首要基础 理想准增员对象的基本条件 年龄：25-45岁 学历：大专及以上学历 生活水平：在当地生活至少一年以上 收入水平：招募前一年收入达到当地社平工资水平 理想准增员对象的个性特征 理想准增员对象的职业背景 每一类职业背景的背后都代表了各自的目标客群 九宫格名单收集法 准增员名单由三种来源 01 缘故 02 转介绍 03 陌生 起步考缘故 发展考转介 陌生作补充 请跟我一起做—— 在表格中间写下你的名字、日期 写下日常消费对象（付钱给TA） 有用的名单 成交保险的客户 没做保险前即可 中小学/大学、 MAB时期均可 爬山/高尔夫 书友/商会/车友会 各种民间组织 对门 楼上楼下 直系/旁系 至少一个 我的九宫格增员案例 亲人 朋友 同事 同学 阿峰 亲戚 社团 消费对象 邻居 亲人 朋友 同事 同学 俏芬 亲戚 社团 消费对象 邻居 亲人 朋友 同事 同学 建良 亲戚 社团 消费对象 邻居 亲人 朋友 同事 同学 少钳 亲戚 社团 消费对象 邻居 九宫格列名单步骤小结 中心表格填写 梳理挖掘现有名单 扩充名单 代理人（准增员人）姓名+填写日期 按照九宫格中的分类填写知道的相应姓名 任选已列8类人的1人为中心表格，挖掘围绕此人的8类名单，以此类推，完成8类人员的每类扩展 转介绍名单获取三步曲 在保险行业能越做越好的关键两点 打磨成熟的技术 和好习惯 持续的名单 名单获取三步曲 Why Who What 1、说明为什么请 您介绍 2、说明我要找什么 样的人 3、说明我的下一步 行动步骤 步骤1：说明为什么要请您介绍 操作要点： 暗示“我看得起您、您也关心我” 强调您是我寿险事业贵人 表述一气呵成 代理人：刘总不知道您同不同意，各行各业有成功人士 都离不开贵人相助 推介人：同意 代理人：像您这么成功，我相信一定也有您生命中的贵人，同样我们这个行业也需要贵人。 我们这行业的贵人有两个条件，第一要肯支持我，第二要有能力及影响力。有些人有能力有影响力，但不支持我，有些人他肯支持我，没有能力及影响力。 像刘总您这么有能力，有影响力又肯支持我，您说我不找您我找谁呢？所以今天来，我希望您成为我寿险事业的贵人。 步骤2：说明我要寻找什么样的人 操作要点： 准增员条件设定3-5个，年龄/学历/收入/本地/时间/职业等 确保拿到的名单符合标准绝大多数 代理人： 您看银保监管部门合并以来，保险业进入高质量阶段，为了开发高端市场服务于高净值客户，我们公司准备招募一批优秀人才来重点培养，留意一下您身边有没有年龄XX，学历XX,在本地XX年，过往年收入XX万以上的，以及……样子的人，我会尽快与他取得联系 步骤3：我的下一步行动步骤 操作要点： 强调只是面试，暗示不会打扰，更不会拉做保险 提供收入是推介人年收入1.5~2倍，让TA感兴趣，无疑虑 可配合九宫格列名单 1、说明甄选过程和工作机会 代理人：我们会给他提供一次评估面试的机会，看他适不适合在我们……，如果面试通过，我们会提供一个年薪(目前年薪的1.5~2倍)的工作机会！ 2、说明产品和服务 代理人：我们所从事的是非常有前途的金融服务业，主要的工作是私人财富规划 3、要名单 代理人此时可拿出九宫格，提示推介人在特定分类的人群中找出符合条件的人 。。。以下略