构建寿险营销团队 课程大纲 团队的概念与意义 寿险营销团队概述 如何构建寿险营销团队 团队的概念与意义 团队是一种为了实现某种目标, 而由相互协作、具有共同信念的个体组成的工作群体。在团队中，我们可以： 获得向他人学习和成长的机会 获得共享的资源 获得仅凭个人努力得不到的成功 被接纳且找到归属感 实现自我价值 ……. 我们所在的营业部、营业组也是团队，是寿险营销团队！ 寿险营销团队概述 寿险营销团队的特点是什么？ 寿险营销团队的特点 主管和组员之间没有绝对的行政隶属关系 《基本法》导向的伦理关系，师徒制的成长环境 主管无法对组员进行现场指导管理 明显的业绩价值导向 团队成员不稳定，新老交替 组织利益最大化的必然之路 组织持续稳健发展的必然之路 成为职业经理人的必然之路 构建寿险营销团队的意义 如何构建寿险营销团队 树 立 共 同 目 标 营 造 团 队 文 化 建 立 相 互 信 任 激 励 你 的 组 员 进 行 有 效 沟 通 构建寿险营销团队之 游戏：集体报数 　　共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力和凝聚力。 无目标的团队 有目标的团队 共同目标的意义 达成共同目标的关键点 团队目标与个人目标和利益有机结合 就目标的拟定，你与每位组员进行过沟通 组员都知道和认同团队目标，并明确各自的责任 团队坚定不移地为共同目标不断尝试和努力 以小组为单位研讨：如何把晋升高级主任的目标转化为团队的共同目标？ 研讨：10分钟 发表：5分钟 构建寿险营销团队之 我们喜欢什么样的团队？ 形成共同信念 建立行为规范 组织团队活动 团队文化主要体现在 专业：终身学习、专业领先 共好：携手成长、共好共赢 诚信：信守承诺、诚信展业 卓越：挑战新高、超越自我 爱心：热爱寿险、忠诚平安 按时出勤 每天填写工作日志 遵守平安礼仪 不传播负面思想 …… 家访 电话短信问候 茶话会、聚餐、爬山 庆生会、迎新会 ……　 以小组为单元研讨：如何在小组内建立并且贯彻执行行为规范？ 研讨：10分钟 发表：5分钟 构建寿险营销团队之 游戏：信任支撑 组员彼此愿意真心交流，并忠实表达意见 组员会主动跟主管沟通，提出对团队建设的建议 组员出现困难时，会主动寻求主管帮助 主管会与组员商量研讨做出团队经营决策 团队相互信任的具体表现 以小组为单元进行研讨： 如何获得小组组员的信任？ 研讨：10分钟 发表：5分钟 培养信任关系的一些建议 主管率先起到表率和示范作用 主管信守承诺，言必信、行必果 公平处事，为团队利益工作 关心下属、培养下属，让组员参与决策 指导和督促下属，确保工作的明确性和时效性 营造倡导信任、开放和包容的文化氛围