教育背景：大学专科 职业背景： 三级士官军人 入司时间：2013年8月11日 晋升时间：2015年11月1日 所获荣誉： 2015年第三期TOP国内论坛精英 2017年总公司TOP国内论坛黄金班 2018年总公司TOP精英钻石班 美国MDRT会员 **高级经理一级 寿险征途 谈者为王 目录 寿险事业 再续征途 征兵打仗 面谈为王 将领辈出 “军团”成长 15年军旅生活（1998年－2013年） 从小爱听爷爷年轻时带兵打仗的故事 个性诚实简单：服从命令、使命必达 长期与社会脱节：不善交际、人脉不广 军旅生涯　青春无悔 自己将来老去的时候有没有故事讲？ 购买保单结识推荐人 被“徐姐”的气质、待遇、人脉所吸引 对徐姐开玩笑：“以后就跟你做保险！” 徐姐打电话:“我们一起创业” 面临转业：“一杯茶一份报纸一辈子” 参加同业培训：“这正是我想要的职业” 一句“玩笑” 结缘保险 不会“谈”客户 “没有产说会就不会销售” 不会“谈”增员 公司创说会、“菜市场增员” 团队管理“一团散沙” 出勤差、产能低、流失率高 “这不是我想要的团队！” **带给我的“震撼” “借”来的**TOP培训视频 “三高文化”令我“眼前一亮” “跳槽”**的同事：“月入8件，太厉害了” “同是军人出身，我有什么理由做不好” 追求三高 再启征程 2013年建军节期间加入中国** 数据展示 团队架构展示（2017年7月） **中支收入十强（2017年） 团队绩优人员中5位进入机构收入前十名 2013年 2014年 2015年 2017年 “一个人五年的变化” 我打造绩优团队的关键源于—— 对面谈的重视 目录 寿险事业 再续征途 征兵打仗 面谈为王 将领辈出 “军团”成长 见证“面谈”的神奇 借力面谈，助我增员突破 持续三年无法“打动”增员对象 我的面谈：不自信、很突兀的感觉 机构总一次面谈成功“打开心扉” 龚总的面谈：抓住“动摇点” 学习面谈 时不我待 不能总靠别人“谈” 内勤领导调离**我怎么办？ 我要抓紧时间学会面谈 汲取面谈技巧 旁听学习龚总面谈-录音-对着新人练习 学习《面谈三部曲》《黄金十问》等课程 “征兵”——增员面谈 增员面谈的流程 接触面谈 帮你找到“改变的理由” 触动面谈 提供给你一个“好机会” 促成面谈 帮你找到从事寿险的“个体优势” 谈现在 你在这之前都从事过什么工作？（工作能力、工作稳定性） 你对现在这份工作怎么看？（寻找动摇点） 你对现在的收入满意吗？（经济状况、进取心） 接触面谈（1/2） 谈未来 能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图、规划） 描述下心中最喜欢的工作状态（确认需求点） 如果从事一份终身的事业，最看重什么？（准确动摇点） 动摇：目前这份工作能够实现你的目标吗？ 接触面谈（2/2）