寿险营销团队 建设技巧 寿险营销团队概述 构建团队经营基础 团队主管的修炼 课 程 大 纲 团队能够为我们带来什么？ 获得向他人学习和成长的机会 获得练兵和分享的机会 被接纳且找到归属感 实现自我价值 保持营销的感觉 资源共享 ……. 2 没有团队支撑 的个人绝对会 一事无成 你的团队是这样吗？ 为什么要进行团队建设？ 组织持续稳健发展的必然之路 利益最大化的必然之路 成为职业经理人的必然之路 小成功靠个人，大成功靠团队！ 什么是团队 团队是一种为了实现某种目标, 而由相互 协作的具有共同信念的个体组成的工作群体。 寿险营销团队的特点？ 持续的增员选材是团队经营建设的前提 更多去影响而不是管理组员 更多去辅导和激励你的组员 注重早会经营的质量 注重结果但关注过程 建立学习型团队 因此，你要: 构建团队经营基础 团 队 文 化 有 效 沟 通 相 互 信 任 共 同 目 标 团 队 激 励 如何构建团队经营的基础？ 课堂游戏 集体报数 　　共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力和凝聚力。 共同目标 无目标的团队 有目标的团队 团队目标的思考 组员都知道和认同你小组的目标吗？ 就目标的拟定，你是否与他们沟通过？ 团队目标是否与个人目标和利益结合起来？ 你对目标是否有强烈的狂热感？ 团队文化 形成共同信念 建立行为规范 组织团队活动 课堂游戏 我们的共同点 形成共同信念 相信寿险、公司和团队 相信我也能成功 相信大数法则 相信自律 简单、快乐 天道酬勤、专业致胜 　… 建立行为规范 会议差勤、手机响乐捐 每天填写工作日志和百分卡 不传播负面思想 　… 组织团队活动 家访 电话短信问候 茶话会、聚餐、爬山 庆生会、迎新会 ……　 相互信任 在我们的团队经营中很重要吗？ 组员愿意彼此真心交换看法，并忠实表达意见吗？ 缺乏信任会给我们的团队带来什么负面影响？ 是什么原因导致了组员不信任主管？ 为了增加我们团队成员彼此间的互信和互重，您将在下个月有什么动作？ 你想过了吗？ 培养信任关系的一些建议 表明你既为自己也为别人的利益工作 主管要言必行，行必果； 主管要起到一个表率和示范作用 让成员参与决策 倡导信任、开放和包容的文化氛围 确保你的指导的准确性和实效性 公平、保密 体现对组员的关心