Welcome!营销主管成长系列 Field Manager Development我们是**的未来！ 我们来这儿的目的是 学习做大做强机构技能的！ 新增员模式及其组织与推动课程提纲前言 一、增员要闯两道关 二、新增员模式与快乐增员 三、推动新增员模式的三个关键动作对于寿险营销行业而言，外勤是企业家，是董事长 内勤是服务者，是职业经理。 对一支快速成长型的寿险队伍而言，内勤管理者不仅要对他们进行管理，更要为他们提供专业的帮助。前 言课程提纲前言 一、增员要闯两道关 二、新增员模式与快乐增员 三、推动新增员模式的三个关键动作问题1：寿险队伍组织发展工作的生命线是 什么？和准增员见面 ——营销员想尽一切办法要和准增员见面 ——营销管理者想尽一切办法帮助营销员和准增 员见面问题2：寿险队伍组织发展工作最大的困难 是什么？开门 ——敲开准增员的家门 ——打开准增员的心门7问题3、很多营销员明明知道组织发展很重要，也有大量的准增员名单，却为什么不愿找人谈增员？作为主管，怎样帮助营销员营造一种轻松谈增员的环境和氛围？一个新主管的困惑—— 我姐被同业增去做保险了，而我却不知道！ 我最要好的同学也被同业增去做保险了，我也不知道！为什么会出现这种现象呢？9增员典范的启示——10朱先生资深营业部经理召开以缘故为主的增员茶话会，改变了以往长期以来纯粹以陌生为主的增员模式，提升了留存率，2017年个人直增23个，列所在公司第一。曹先生 业务主任 借力营业部旅交会，吸引缘故和老客户中适合者，加入其团队，取得良好效果。2017年，8个月个人直增12人，且100％留存。平女士 资深主任创新乡镇活动，深入9个社区近百个生产队，获取1500多个名单，3个月增员6人，其中，4个新人达成绩优，走向良性的团队发展道路。茶话会——一年直增23人 旅交会——8个月直增12人，且100%留存 乡镇活动——3 个月增员6人，其中，4个新人达成绩优， 同时收集了1500个名单。为什么会有这样的效果？活动降低了增员难度：一是邀约容易。只要有空，一般人都愿意出来吃吃玩玩，放松身心，同时还可以认识更多的朋友。二是沟通效果好。能自然切入增员话题，面谈无压力。“你只要会请人吃饭，会请人玩，你就会谈增员。”——朱先生资深营业部经理15举例：如何举办卓有成效的“增员旅交会”？一、意愿启动——让团队成员了解增员旅交 会”的好处 1、气氛轻松； 2、没有压力； 3、准增员不容易拒绝。二、确定主要参与人员 1、营业部经理自己：一定率先,以身作则（邀约4-5人） 2、营业部主任：主管会统一认识，达成共识（邀约3-4 人） 3、准主任：部门早会大力宣导，启动晋升（邀约3-4人） 4、准增员：条件好但没谈过增员的，或谈过增员但还没 有明确意向的缘故。三、活动的组织：会前、会中、会后 1、会前一个加强 2、会中两个多做 3、会后一个行动