迎着朝阳前行—— 个险职域模式介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 1 职域营销基本概念 2 个险职域模式解析 xx个险新零售就是—— 以职域营销为核心的发展模式 职域营销（Work site marketing）是指产品或服务提供商在与企业达成合作共识的前提下，在职场为企业员工及家庭提供专业的解决方案、产品或服务的一种营销方式。市场上也有“职团开拓”、“职域行销”、“员工自购福利（VEB）”等称谓方式。 它是针对“团体中个人客户”的 一种营销模式。 即，在企业不增加预算的前提下，企业与保险公司一起为员工提供专业的个人及家庭风险的咨询服务，并在员工完全自愿的情况下，由员工为自己和家人自行选择和购买相关专属订制的保障产品。 职域营销的定义 职域营销的本质 以公司为背书，以项目为载体，通过组织营销的手段，批量进行主顾开拓和客户开发。 职域营销的在国内外的发展 53% 30% 53% 千人以上大公司 都提供职域营销 美国 职域保费收入占 行业总保费比例 南非 员工认可通过 企业推荐保险 国内 中国人寿、太平洋、泰康、阳光及很多合资公司都成立了专属“职域营销”渠道，针对团体职场销售专属个人保障产品。 职域营销的四个特点 员工自愿 员工付费为主 管理层参与支持 职域营销最终的客户是员工，是团体中的个体，而非整个团体。 保险费用可由员工支付，也可由企业给予一定补助。 职域营销业务仍以单位为基础，是一种特殊的员工福利计划。 在职场内开展业务 职域营销的业务场景大多是营销人员在职场内开展保险咨询、销售、服务的活动。 职域营销的五大优势 客户群体整体素质高 购买力相对较搞 1 容易获得客户信息， 方便销售 2 可多次接触 重复加保 3 流程可控 活动效率更高效 4 口碑效应显著，可批量签单及转介绍 5 职域营销与传统个险营销有哪些不同？ 职域营销与团险营销有哪些不同？ 1 职域营销基本概念 2 个险职域模式解析 基本 认知 模式 流程 队伍 建设 聚焦突破新零售，创新赋能。倾斜资源配置，集中精力在职域开拓和中移动等股东资源方面实现破局，打造可持续、可复制、可推广的业务模式和流程，真正赋能个险发展。 —— 摘自2022年会工作报告 xx个险职域营销定位 以公司为背书，以项目为载体，通过组织营销的手段，批量进行主顾开拓，持续赋能个险业务突破与组织发展，打造队伍持续成长的根据地。 赋能个险发展 为什么渠道开拓以公司为背书 快速切入陌生市场 加快陌生客户转化效率 拓宽团队主顾开拓的渠道 提升客户对保险公司的信任 提升员工对自己公司的忠诚 信任 背书 xx个险职域营销的四大差异化优势 资源优势 管理优势 集团/股东的B端资源丰富 集团股东的服务资源丰富 模式优势 队伍优势 1 3 2 4 总公司总经理室专办 xx个险转型第二曲线 分公司个险总重点考核 不仅是B-B-C模式 更是差异化深度开发 0→1→N模式领先行业 公司背书，内勤深度参与 个险队伍为基础，具备专业优势 。。。以下略