正心力行 固本强基 ————深化标准化运作、实现高质量发展 管理资源网保险资料下载门户网站 正心 出自《礼记·大学》：“古之欲明明德于天下者， 先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者， 先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者， 先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。 力行 出自《朱子语录》，"论先后，当以致知为先；论 轻重，当以力行为重。" PART 01 营业部建设的反思 你所追求的是什么 你能掌控的是什么 你正在做的是什么 + 1. 能够支撑稳定、健康可持续发展（高质量发展）； 2. 在可预见范围内可以持续推进，不会出现反复！ 坚持自主经营 坚持标准化运作 坚持三位一体同步 2021年营业部经营要点 团队扩张的前提是骨干人员的有效增长。 生产单元专业化经营遵循“外勤主导” 。 “1+3”即：“1”是以营业部经理为核心， “3”是由功能组、主管、导师组成的经营 “铁三角”，支持营业部经理对生产单元 进行日常经营。 生产单元日常经营过程中，营业部经理负 责统筹安排经营活动，功能组负责组织经 营活动、主管负责落实经营活动、导师负 责支持经营活动。 组织 经营活动 落实 经营活动 支持 经营活动 坚持优增优育，打造四梁八柱 优增的几个方法 ——“优才招募” ——“人事助理” ——“保二代” 保二代的最大优势 价值观（目标诉求）的统一 明职责 功能组组建原则 组建原则 外勤主导 无偿服务 动态管理 功能组须由外勤人员组成，内勤要定 好位、不越位，在方向引导、专业支 持、过程监督等方面发挥重要作用。 功能组是营业部/点的职能组织 者，受营业部/点经理管理，不 享受公司任何形式的委托报酬， 功能组运作过程中产生的各项 开支可以经营业部/点经理批准 申请使用营业部/点津贴。 功能组组长和组员须按照 功能组的准入、退出和轮 换机制实行动态管理。 一、日常管理系统 周经营工作模式下，日常管理系 统工作内容主要包含以下几项： 1、制定、执行参会管理制度 2、落实活动量管理 3、推进标准早会经营 4、完成职场布置、文化建设 5、管理团队费用（台账、公 示） 日常管理系统包括参会管理、会议经营、活动管理、综合 管理4大版块，共7项工作内容 二、增员支持系统 增员支持系统包括3大版块，共9项工作内容。 周经营工作模式下，增员支持系 统工作内容主要包含以下几项： 1、督导组织规划面谈 2、组织召开增员早会 3、开拓增员渠道，组织运 作面试日、小创会等增员活 动 4、周送训入职 三、辅导训练系统 周经营工作模式下，辅导训练工 作内容主要包含以下几项： 1、组织日常早会训练 2、督导创业启航班三项衔接 工作 3、运作新人三训 4、组织新人三会 5、督导主管辅导 辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板 块，共七项工作内容。 四、销售支持系统 销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板 块，共7项工作内容。 周经营工作模式下，销售支持工 作内容主要包含以下几项： 1、承接公司销售平台 2、承接公司客养活动 3、组织客户经营活动（个人、 团队） 4、推广个人自展，组织销售 平台 5、落地实施综合金融相关工 作 。。。以下略