做一名卓越的 四级机构负责人 讲师介绍 主讲人：** 照片 个人简介 17年保险路 四段成长期 永远在路上 什么是卓越的四级机构负责人？ 如何做一个合格的四级机构负责人？ 率领团队完成公司下达的各项任务目标 如何做一个让中支放心的四级机构负责人？ 能每年完成或超额完成任务 如何做一个让团队满意的四级机构负责人？ 主管收入高、新人留存好 如何做一个让业内认可的四级机构负责人？ 因业绩、管理指标等都领先于行业，业内人士谈起你都会竖起大拇指 xx四级机构负责人的定位 四级机构——xx营销最基层的营业单位、执行单位，是保费贡献的最基本来源 四级机构的经营和建设，是xx营销未来持续快速健康发展的最基础工作 四级机构的发展取决于其负责人的格局和能力 创业者 精神领袖 协调者 专家 服务者 管理者 策划者 正确角色定位 四级机构负责人需具备的能力 具有坚韧的性格：勤奋、耐得寂寞； 具有强烈的责任心：成败意识和荣誉意识； 具有不折不扣的执行力：制度熟悉，不指责上级机构， 反应迅速； 具有资源整合能力：信息敏锐、猎取资源、把握竞赛； 善于沟通：对上创造环境，对下整合团队； 善于学习：自我学习、融入培训、善于向别人学习 四级机构负责人要通过掌握正确的、基本的思维方式和标准流程，将经营目标统一化、经营管理行为标准化，从而打造xx营销四级机构的持续、快速、健康的发展模式 四级机构成功的核心 四级机构经营最基本的思维方式，要遵循诊断 （diagnose）、规划（plan）、执行（implement）、 评估（assess）这四项最基本的原则，缩写为DPIA D诊断，就是要对现有四级机构存在的问题，得出清晰的结论，找出营销队伍最主要的矛盾和问题，并围绕问题和目标的差距，制定行动策略 P规划，就是要以未来四级机构发展目标为核心，结合短期发展目标，制定本机构行动的节奏和阶段性行动计划并明确每项行动的负责人和实施人员 I 执行，就是按照既定规划，对目标的详细分解并逐项落实 通过阶段性目标的实现，不断累积、建立队伍信心，提升队伍能力并最终实现整体目标的达成 A评估，就是每个阶段完成后，定期对初始目标和规划进行检视 评估全力以赴后达成的效果如何； 评估所采取的路径和方式是否存在问题； 如果发现方式不对或者结果偏差较大，需要及时进行调整和改变 这四项基本流程是四级机构负责人应当具备并遵循的基本工作逻辑和思维方式，实现四级机构经营管理水平的提升、标准的建立并带来实际的产能效果 目 录 经营数据 管理重点 ——诊断、规划 ——执行、评估 业绩由2016年的18278万元，提升至2017年的28916万元，增幅58% 人力由2016年末5529人，增长至2017年末的7589人，成长率37% 经营数据——系统前10四级机构年度业绩人力双成长 保费单位：万元；人力单位：人 经营数据-系统前10四级机构月均千P活动人力持续提升 数据截至2017年12月31日 单位：人。