扛 着 责 任 做一个合格的四级机构负责人 成 长 管理资源网保险资料下载门户网站 还记得你任职的时间吗？ 你还记得你到这个四级机构的时间吗？ 还记得到岗的心情和抱负吗？ 你 四级机构任职情况 营服经理任职时间表 到岗之后两种现象 1 / 3 问题多了 不和谐了 问题少了 较和谐了 短 期 到岗之后两种现象 2/ 3 人少了 保费降了 人多了 保费升了 中 期 到岗之后两种现象 3/ 3 人力发展迟缓 业务平台下降 撤职/异动/脱落 队伍架构大变化 队伍思想大净化 排名进位大进化 长 期 好的标准是什么？ 三个月 有变化 六个月 变化大 一年内 大变化 四级营服经营案例 按到岗时间分类 你是什么变化呢？ 做一个合格的四级机构负责人的 六个基本要求 凭什么在公司立足？ 壹 与上级分享你的想法 和谐相处，共商发展 时刻维护单位的利益、琢磨为单位创造价值 忠诚 1 站在领导的立场上思考问题 干好份内的事叫敬业 把份内的每一项做精是专业 份内的事 01 目标规划 02 队伍整合 03 架构发展 04 专业提升 05 文化建立 积极 3 被动工作——主动作为 太难了，做不到 不可能，做不到 没做过，做不到 队伍邀约没有意愿 项目运作没有激情 1 / 2 被 动 工作 积极 3 被动工作——主动作为 2 / 2 主动作为 —— 新余本部 前期项目未达预期：经验主义与流程走样（穿新鞋走老路） 后期项目超出预期：主动自查与及时纠偏（反应快步正轨） 四次会议总结复盘 改进举措： 索要材料快速复制 重整名单严抓邀约 完善流程改进内容 积极 3 被动工作——主动作为 2 / 2 主动作为 —— **本部 抓住每一天，本部一天两场，场场高签单 关键动作： 反复启动意愿 总结活动得失 优秀机构取经 项目N次调整 积极 3 被动工作——主动作为 2 / 2 主动作为 —— 抚州南丰 习惯常规运作项目无法带来业绩突破 改变策略投入社区升级实现进位猛增 社区升级运作举措： 规划前置 包干到户 圈定主体 客情分析 选址高端 讲师精选 多轮促成 借力领导 责任 4 责任胜于能力 1 / 3 责任 4 责任胜于能力 2 / 3 ** 中支 年度价值达成： 月度价值达成： 争先进位达成： 全省第一 全省第一 中支5月进位35位、季度进位32位 5家营服进位4家 不断自定目标 做年度达成第一的中支，哪怕只有一天，也要冲上去！ 吨位超越xx中支，哪怕只超1000，也要冲上去！ 五月冲刺xx最亮的崽！ **！ 责任 4 责任胜于能力 3 / 3 扛责是一种幸福！ 扛责是一种担当！ 扛责是一种成长！ 思维突破 行动改变 结果改变 附：四级机构二季度争先进位 效率 5 一个四级营服经理平凡的一天 1 / 2 下班时间开盲盒 周末加班到场礼 平凡的一天（上） 06∶50 闹钟响了，挣扎十分钟再起床 07∶20 出门上班，买点早餐边走边吃 07∶50 公司打卡，调数据拷课件、摆椅子放音乐 08∶30 开早会，记考勤，演小品，讲专题 09∶40 开二早，摸访量，做面谈，推活动 10∶30 被大姐们围着，打计划书，搬货 11∶30 内勤碰头会，准备下午会场 12∶00 吃午饭，赶紧补觉 13∶45 整会场，放音乐，搞活动 15∶00 做会务，做促成，做双录，报业绩 16∶30 收会场，整物料，做追踪 17∶00 写汇报材料，开追踪述职会 18∶00 内勤会做总结复盘，研讨早会 19∶30 做早会课件，准备专题准备物料 平凡的一天（下） 。。。以下略