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腾讯游戏策划_《王牌对决》IP合作分享PDF

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王牌 游戏策划
资料大小:372KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/22(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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文本描述
现在越来越多的游戏喜欢开展 IP 合作,且不论给游戏究竟带来了多少实际收益, 至少“泛娱乐”“跨界”“代言植入”等词汇宣传起来都闪着高大上的光芒,为 新产品在茫茫红海中吸引眼球,还是起了不少作用的。 《王牌对决》在今年腾讯互动娱乐发布会上首次亮相,也是以“全明星 IP”和 “动漫跨界合作”等概念作为主打,让大家第一时间就记住了这款“八神庵与孙 悟空对打”“佐罗与赵云 PK”的游戏。下面就简单分享一下《王牌对决》IP 合 作的一些心得。 一、梳理可合作的点 以《王牌对决》为例,这款游戏有着先天的 IP 植入优势。 1、英雄角色 IP 植入已初具规模。它的世界观是英雄乱入型,游戏风格逗趣,无 论什么样的角色,放在游戏里都不会显得突兀。 目前在韩服已经有 117 位英雄角色(每个英雄还分不一样的男女形象、名字和 背景)。 其中 70%有可追溯的来历,例如:诸葛亮、佐罗、路西法等。 三分之一有正规 IP 授权。 无论是深受广大宅男喜爱的拳皇角色不知火舞,还是韩国超级畅销魔幻巨著《退 魔录》主角李玄岩,还有动作网游《龙之谷》中的舞娘职业,都能完美地融合进 《王牌对决》中。 与英雄角色相关的装备、道具等物品也都可以实现完美植入。 2、《王牌对决》的场景也有着很强的可塑性。 除了可以在场景中设立一些广告牌,还可以根据需要打造全新场景。 例如上图,就是开发商为了去年的全球比赛,专门设计的英雄纪念广场,其中放 着全球的冠亚季军玩家的大型雕塑。广场可以供玩家进行钓鱼、寻宝、切磋等休 闲活动。 还有在曾经的 WCG 比赛地图中,也都到处悬挂着 WCG 的标识和旗帜。 二、考虑用户群属性和品牌调性 在选择 IP 合作时,我们最先考虑的就是用户群属性是否吻合,在《王牌对决》 早期的用户调研中,我们发现大部分玩家都具有“热爱动漫”这一属性。因此, 我们与腾讯动漫平台达成战略合作意向。 首先从这部“漫画浏览量 30 亿,动画点播量 4 亿”的《尸兄》开始合作。后续 还考虑植入多部用户群和品牌契合的漫画作品。 三、结合项目进度取舍 最常见的就是需要开发多久?开发出来之后,能赶上市场热度吗?能配合上运营 节点吗?档期合不合拍?所以谈 IP 合作一定要考虑清楚自己的研发、运营、宣 传排期。之前我们有接触过一韩国明星组合,各方面都谈得比较良好,但是该组 合要求植入时必须植入所有 12 名成员,不能只制作部分成员,对于我们新产品 来说,一次性开发 12 个角色有很大的时间风险,会影响本地化进程和上线时间, 经过衡量我们只能暂且搁置,等项目上线后再谈。 四、合作方式的优化 在外服,韩国开发商与 IP 方的合作,目前仅限于英雄角色植入,以传统的销售 金额来分成,分成比例是固定的,较优秀的 IP 会制定最低的分成金额(一般都 可以达到)。IP 方大笔一挥授权完毕,就坐等收钱,尤其是日本厂商,在形象 设计、外发宣传等审核中还会百般刁难。 而我们不希望只做这种简单的捆绑和植入,更希望借助双方合作的力量,达到 1+1>2 的效果,双方都能利益最大化。因此我们制定了以下合作模式: 1、 英雄角色、装备、道具等植入。 按照销售金额分成,但是分成比例有多个档次。总原则就是:卖得越多,或者 IP 方投入的资源越多,给 IP 方的分成比例就越高。这样促使 IP 方也主动帮助推广, 大家一起达到双赢效果。 2、 场景、地图、广告等植入。以资源置换的方式合作。 。。。以下略