养老社区及专属产品销售逻辑 (实操版) 销售逻辑销售话术目录Contents促成逻辑PART 1销售逻辑幸福有约销售逻辑之 社区导向型 《养老社区 ”十分钟六步“讲授法 》销售逻辑社区 版块讲自己讲现状讲体验讲公司讲规则讲项目老龄化社会 1、钱不多 2、医不足 3、爱不够1、项目概述 2、现状布局 3、生活方式 4、适老细节成交案例公司实力 公司战略 六大服务 四位一体入住费用 入住资格 配套产品从事职业 职位荣誉 服务客户 过往经历个人 包装产品 版块PART 2销售话术【讲自己】： X总您好！我是XXXX公司的高客“理财经理”和高客服务项目“推动大使” XXX，很荣幸能为您这样的成功人士服务。 【讲现状】： 中国目前已经进入到老龄化社会，当前中国已有2亿老年人面临着严峻的危机，2050年预计中国60岁及以上的老年人口将达到4.3亿左右，庞大的养老群体主要突显在三个方面： 第一是社保养老方式单一养老金储备不足（钱不多）， 第二是患病老人医疗水平和陪护服务不行（医不足）， 第三是老年人精神生活乏味无趣缺乏关爱（爱不够）。【讲项目】—— 1、项目概述 面对这种养老的现状和困境，我很荣幸的为您推荐一个我们渠道代理的五星级国际标准养老社区项目，可以一揽子解决您和家人未来养老资金、医疗条件、 精神娱乐的综合方案，这就是泰康集团旗下的“泰康之家养老社区” 它是中国第一个保监会批准的保险业养老社区投资试点 它是中国第一个实现保险与养老社区相结合的创新商业模式 它是中国第一个实现医养融合的养老社区 它是中国第一个完成12城连锁布局的养老社区【讲项目】—— 2、现状布局 泰康养老社区历经10年对国内外顶级养老机构研究考察，206亿投入战略布局，目前完成全国12城的战略布局，其中北京燕园、上海申园、广州粤园已开园运营。 泰康养老社区特色： 医养融合 持续照护 候鸟连锁 国际标准 【讲项目】—— 3、生活方式（5H） 《麦克阿瑟基金会老龄研究》—— 70％的生理老化，50％左右的心理老化等衰老原因是由每天生活方式的选择造成的。所以选择更好的生活方式可以让我们跟长寿老人一样享受生命的价值，我们的社区主要为尊贵的高端客户创造五种全新的生活理念和方式（5H）:度假式生活 HOLIDAY健康式生活 HEALTH颐养式生活 HOSIPATIL酒店式生活 HOTEL【讲项目】—— 生活方式 1 第一、安全、便捷、舒适、悠闲 如家式生活（HOME） 泰康之家养老社区社区首先是一个温馨的家，科学选址、交通便捷、环境舒适， 外部 配套完备，周围有商圈、有医院、有文化娱乐，有山有水，空气好； 内部 园林式的居住环境，建筑设计冬暖夏凉，高档精装拎包入住，适老化设计保证安全，活动场所堪称经典，吃喝玩乐医样样俱全，犹如家一样温馨舒适。【讲项目】—— 生活方式 2 第二、这是一个生活丰富多彩，潜力无限释放 酒店式生活（HOTEL） 老人在家儿女最担心就是安全问题，社区有全天候、无死角、智能化安全服务聘用国际化的专业管理团队，； 五星服务、家务全免、尽享生活； 配备生活管家，提供一站式服务； 餐饮丰富美味、营养有机、尊重个性，让居民住在这里像酒店一样舒适。