客户担心将来交不起保费怎么办？ 管理资源网保险资料下载门户网站 这是一个很现实的问题，因为我们的许多保单都选择长期交费，十几年、二三十年甚至终身交费的都可能有，所以我们必须对客户做一个详尽的解释，让他明白保险设计的基本原则，如果真的遭遇交不起保费的情况，该如何处理。 我们在购买保险的时候，基本的原则是： 保障型的保险交费期长一点好，因为只有这样才能实现保险以小搏大的初衷 如果小额的储蓄型保险是为了养成固定的、强制性的储蓄习惯，交费也是可以长一点的。 可是如果选择了长期交费，客户就会担心：某一年万一交不上保费怎么办？ 保险行业历史悠久，经验丰富，这些情况都遇到过，所以在保单设计过程中就有了“宽限期、复效、减额交清”的条款。 也就是说，万一哪一年交不上保费，保险公司会给六十天时间准备钱，这六十天之内什么都不受影响，只要我们把钱交齐了，一切都正常。 在现实当中，许多业务伙伴都很可爱，在卖保险的时候不断地跟客户讲“风险无处不在，人人都有风险”。 但客户一旦买了保险，我们就变成了“算命”的，客户说：“我万一有一天交不上保费怎么办呢？” 其实这些说法严重地违背了我们当初宣传保险的概念，风险真的无处不在。一文钱难倒英雄汉，谁都有手头不凑巧的时候，秦琼还卖过马呢！ 我们就跟客户打气说：“像您这么优秀，怎么可能连几千块钱交不上呢？不可能的！” 所以我们必须承认可能会有这种风险，但是好在保险比较科学，这个问题基本得到了一个比较完整的解决。 但是，如果真的发生了这样的情况，客户有一天真的陷入一种经济的困境，不但过了六十天，过了两年，过了所有的期限都交不起保费，这个时候该怎么办呢？ 其实我们必须明白，在交费的时候，享受了保险的保障，这份保险并没有伤害我们。我们即使有一天交不起保费，保单失效了，这个损失对我们来讲就是损失了一部分现金，就是保费和现金价值的差额。 但是，我们应该安慰自己说，我们毕竟在保险公司还攒了十几年的保费，攒了一笔现金价值。 所以买足够的保险，避免在风险面前失去一切希望，而我们承担点交费的压力，让自己不断地成长和进步，这对我们来讲基本没有坏处。 南非的伯纳德医生，因为和哥哥长期做医生，发现医院里治好了很多癌症、心脏病和脑血管疾病的患者，后来却发现，许多人虽然在医术上可以救活，却因为财务枯竭，最后还是陷入了死亡，所以就在一九八三年推出了全世界第一款重大疾病保险。 身体健康和财务健康是相辅相成、互为依托的，这就是我们知道的观点，买保险的目的就是为了确保这个问题。 重大疾病保险的诞生，也是基于这样一个目的。 重大疾病保险的作用就是在我们患病的时候，确保一定会有一笔钱来帮助我们恢复健康，让家人在生病的时候依然有一定的生活基础，不要因为一场大病，毁掉一个家庭，让我们陷入绝望。 保养、保健、保险都是人生风险管理必要的手段。我们今天从这个视角来跟各位沟通，其实，买保险也有助于健康长寿。保养、保健也很重要，彼此之间没有矛盾。 有个业务伙伴说，有一个客户去年在某公司购买重大疾病保险，今年确诊患了尿毒症，病情符合理赔标准，但是因为保险公司查出客户在8年前做过脑颅手术，在投保时没有如实告知，所以拒绝理赔。客户到底能不能争取到理赔呢？ 《保险法》第十六条：订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。 。。。以下略