万一 年轻“玩”出彩 保费自“玩”来 我是新人，我该怎么做？ 很简单， 只要你会“玩” 如何“玩”，去哪“玩” 玩 幼儿园 社区 旅游 麻将 游戏 其他 为何开拓幼儿园？ 当地特色：这类型幼儿园里小朋友的父母多为外来务工人员，基本上属于保险未开发群体 “玩”在幼儿园 群体开发比个体开发更能事半功倍 有孩子的家庭更能认可保险 小孩容易磕碰，需要意外险 未来成长、教育需要健康险、教育险 家长责任更大，自己更需要保障 万一 背景 中班、大班幼儿可自由选择保险公司、保险产品 小班幼儿必须投保统一的260元保险 幼儿园要求每个幼儿必须有保险 与院长相熟 “玩”在幼儿园 8/30-9/1 私立 60元英才卡 咨询台 场地费？ 礼品搞定 价值500 前期准备 成立功能组 （由3-4位组经理组成，均为新人） 准备礼品（保温饭盒）、玩具、糖果 打印邀请函 “玩”在幼儿园 “玩”在幼儿园 “为感谢各位家长对我们支持，同时也为了答谢客户，公司特举办“保险知识进校园”活动，诚挚邀请您参加……” 确定邀请函内容 “玩”在幼儿园 一周后将承保的英才卡送到幼儿园，并附上邀请函（以告家长书的形式），由小朋友一并带回家中 邀约客户 “玩”在幼儿园 一般选在周五晚上（之前选择在中午进行，参加人数极少，因上班的客户赶不过来参加），幼儿大多居住在附近，所以具体时间安排在晚饭后，家长会带着小孩一起来 确定时间 活动流程 “玩”在幼儿园 “玩”在幼儿园 活动成果 万一 “玩”在幼儿园 为避免分散家长注意力，幼儿与家长不在同一教室，由其他工作人员陪同小朋友在另一教室做游戏活动结束离场时赠送礼品，而不在进门时赠送 注意点 保险“玩”到社区里 偶然机会得知镇上的电影队那段时期去每个社区播放电影 原想到社区设咨询台，但发现已有其他保险公司在做，并且了解到效果不好 需要开拓更多准客户 背景 主动联系电影队，与他们洽谈合作。经协商确定场次费用：800元，播放的电影内容要与保险能联系上（选定《救火英雄》） 行动 保险“玩”到社区里 前期准备 淘宝购买便携式桌椅，一套250（加伞 ，有**logo） 音响，话筒，椅子 （租用） 抽奖礼品（一等奖食用油，二等奖保温盒，三等奖牙刷牙膏，幸运将） 保险“玩”到社区里 小礼品（小商品市场购买小的洋娃娃，5元一个） 客户资料登记表（姓名，住址，号码，抽奖号） 场地布置用品（横幅、气球等） 保险“玩”到社区里 万一 保险“玩”到社区里 后续跟进 上门拜访 送小礼品 （未中奖的） 邀请小说会 (主题是健康) 成功签单20张 (到会率60%，签单率50%)