大胆开拓 缘故客户 ——新人保费王拓客计 **介绍 入司时间：2015年6月 入司前职业：个体户 首年期交：360万 长险件数：85件 所获荣誉： 营销部十大精英 分公司精英俱乐部会员 **省2016开门红新人王第一名 人生格言 善为至宝 一生用之不尽 心作良田 百世耕之有余 大胆开拓 缘故客户 ——新人保费王拓客计 我的成绩单 备注：所有成交客户均来自缘故客户，约占现有资源的10% 拓客中 保费王拓客计 Lorem Lorem 保费王拓客前—扎实基本功 考取保险代理资格证 参加签约培训和新兵营 保费王拓客前—扎实基本功 研究国寿卷寿险行销业务手册 准备一沓A4纸 以自己为客户 筛选需要的产品 把保障、费用、利益， 写在A4纸上，一个一个 去对比 比如康宁终身和大瑞鑫 只要我在 我就在中国人寿 我的 第一单 好朋友 保费王拓客前—扎实基本功 保费王拓客中—缘故开拓 家庭血脉资源 01 （1）取得老公支持 （2）兄弟姐妹支持 02 驾校学员资源 保费王拓客中—缘故开拓 随机开拓式（生活案例） 01 聚餐开拓式（关键人） 02 自驾游开拓式（有孩子的家庭） 04 爬山开拓式（摄影师） 03 1 2 保费王拓客中—缘故开拓（1） 随机开拓式（生活案例） 关键点：找到机会 大胆开口 学员孩子生病住院 幼儿园班主任 聚餐开拓式（自己亲自下厨） 确定地方（家里、农家乐） 锁定人群（有经济实力、有保险需求） 邀约客户（首先邀约关键人） 关键点：除自己外，需要物色一个影响力中心 保费王拓客中—缘故开拓（2） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 确定菜谱、安排座位 聚餐意义说明 餐后娱乐（打麻将、打牌、钓鱼、喝茶。。。） 关键点：这些客户可以邀约平台销售、可以按照需求销售 1 2 保费王拓客中—缘故开拓（3） 爬山开拓式（摄影师） 关键点：摄影师，创可贴防蚊虫等药品，水，提前出发、定点准备水果 周末 有孩子的家庭 注重健康的人群 爬山爱好者 1 2 保费王拓客中—缘故开拓（4） 自驾游开拓式（有孩子的家庭） 关键点：使用对讲机队伍掌控、有懂急救常识的人和车辆维修的人 经济能力（AA) 自驾游爱好 线路策划 紧急处理方案 案例分享 签下301万大单的故事 客户背景 同业竞争 案例启示 保费王拓客后—不断成长 以终为始 借春雨润泽万物 送保障情暖人间 打造200人团队，保费突破两千万 未来三年规划 结语 初心不改意志坚 保障他人永为先 寿险路上我相伴 成就辉煌共向前 谢谢!