“结合个人工作室”，特色招募活动 主要经历和荣誉： 2014年6月加入中国人寿 现职级处经理 2014年获省公司鼎龙奖 2015年获得**市公司优秀经理人奖 2016年1月晋升为处经理 目前团队已有3间工作室，2间正在筹备 现团队人数220人，其中工作室增员162人，占比74% ***个险 我的转变 1 工作室式增员 2 我的目标 3 目录 地缘增员的困扰 难邀约？ 邀约谁？ 面试成功率低？ 不信任？ 没平台？ 直至有一次去增城交流学习 工作室的方法能解决这些困扰，成为地缘增员的很好突破 什么是工作室？ 工作室就是指团队主管以个人名义，以商铺为据点，在外开设个人工作点，达到开拓本地地域资源的目的。 优势：1、个人品牌的树立 2、开在准增员家门口，方便邀约 3、本地人的聚集效应 4、功能齐全，是营业部的缩影 5、吸引优秀人才，筑巢引凤 为什么要开工作室？ 人口、 经济重镇 处级别 工作室 自身 资源考虑 贴近核心客户 资源所在地 人脉、物资等 自己晋升为处 经理 每个工作室培 养一个处经理 人口、GDP占 比全区较重 覆盖、辐射地 域广 为什么要开工作室？ 抢占市场 守土有责 优势 市场 资源 自主经营环境 展业 增员 客养 抢占同业未占有的市场，占领先发优势 为组员创造经营环境；为组员提供核心群体的服务办公点 面对质疑 在我开第一家工作室的时候，就有人质疑我的做法 做工作室要投入一大笔钱，值得吗？ 万一收不回来怎么办？ 我的看法：要有老板意识，现在是抢占客户服务的年代，有投入自然会想着通过扩大团队去挣回来，工作室也能更好的去做增本地人的工作。 现象：有工作室的人更加勤奋拜访、做增员，团队越来越大 结果：3个工作室每个都发展得非常好，做得最好的一个工作室半年增员记录86人 面对质疑 我的地盘我做主 我的成功可以复制 一、开工作室前准备 营业部的雏形 服务的据点 抢占增员市场的堡垒 对工作室的定位 B 本地人，当地居民 朋友圈集中在哪 擅长哪个行业 清晰自己的人脉 A 二、工作室选址 选于周边几个村镇的交界处，覆盖地域广 本地没有其他保险公司的工作室进驻，具有先发优势； 一楼铺面，二楼是培训室，有大块的招牌，所在街道人流密集 交通便利，周围是规范的商业街 工作室有明显的功能区场地划分（前台、面试、培训、办公室等），专为客户提供保险服务的小型或中型职场，而且要配备一定的 硬件设施（投影、电脑设备、早会音响设备）具备开早会，做培训，做创说会使用的区域。 标准区域功能 培训区 面试室 展览区 接待区 前台 标准功能组 早会功能组 培训功能组 增员功能组 纯粹的小型职场或中型职场 标准工作室需实现以下功能： 早会 客户接待 培训 创说会 工作室画像 三、工作室式增员 1、少儿绘画大赛 两种合作方式结合使用 工作室式绘画大赛成果 每两周举办 最大规模：986人 工作室式绘画大赛 平均每十个家庭一场，增员率达到20%以上 一共举办6场，一共增员21人，后续多名准增员持续跟进 依托工作室的地缘优势，与从化中学合作的绘画大赛，规模达到986人，当场增员12人，后续增员6人，积累众多客户 工作室式绘画大赛