$ 直面三大问题 THE IMPORTANT PROBLEM 问题1：城市视角 片区未来规划利好明显，但也有较差展示面 如何提升板块认知与信心 Analysis And Communication Of Creative Ideas In Advertising 问题2：项目视角 产品同质+价差较小，面临同区域与城市其他板块项目竞争 差异化竞争，价值支撑价格 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 问题3：客户流量 区域客户总量有限+竞争项目分流，如何导入周边及市区客户 客户痛点疑虑解决，沟通方式 Analysis And Communication Of Creative Ideas In Advertising 如果陷入产品的对比， 本案缺乏面面俱到的打击性卖点， 如果只是简单的主题概念包装（公园、生态、产品等）， 必定难以形成差异化推广。 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 唯有拉近客户关心的 时空与心理距离 才能打破项目价值与客户心理的屏障 唯有与客户建立直接有效沟通 才能清晰客户购买逻辑 增强购买信心 解题思路 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 信心比黄金更重要，相信相信的力量 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 未来很近 理想不远 核心策略 POSITION IS DISISION 线上强化满足客户对城市的向往、拉近时空距离，项目特性对客户改善居住的满足； 线下输出高性价比、促进成交，以感受未来都会生活提前呈现的营销活动聚拢人气。 01 PART 1 城市驱动力 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 城市视角 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 从百强县到杭州湾两岸V型经济带重要节点 长江三角洲辐射区内，宁波西北部，北濒杭州湾，南屏四明山，西连杭州市，东接宁波港，沪杭甬高速、高铁、铁路均经过余姚。 余姚的蓝图璀璨与世界的距离空前的“近” DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 杭甬高速+沪杭甬高铁+宁波城际铁路，立体交通路网，拉近城市与城市之间的距离 其中城东近靠，高铁余姚站，杭州环线高速、汽车北站、汽车南站 城市已然与繁华很“近”，离世界不远 长三角1小时经济圈，余姚从这拉近与世界距离 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 与城市亲密无间，已然很近 与世界沟通连接，以此最近 区域视角 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 城市向东发展，“城东”往“东城”转变 按照宁波市确定“十一五”期间实施“东扩、北联、南统筹、中提升”的区域发展战略，将实现由“城东”向“东城”的转变。 现实意义：配套逐步呈现，城东建设速度增强客户对区域规划建设信心，拉近心理距离 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP 城市配套功能齐备，万千都会繁华于一身 余姚城东新区板块价值可定位为：以商贸、居住、工业科研功能为主，生态条件良好的复合功能区块。 一心：潮流商业地标，全城所向，不二之地 二点：形成城东新区次级商业、服务节点 三轴：形成主城区向北发展的重要“磁力轴” 四区：集购物、娱乐、休闲、体验于一体 DAFA LAND & YANGO GROUP & SUNMOON GROUP