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2021年蓝光雍锦半岛传播执行方案_优点广告PPT

花坛老酒
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资料大小:16873KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/12/3(发布于天津)

类型:金牌资料
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文本描述
磨刀石 蓝光丨雍锦半岛推广重启 1、问题 雍锦半岛目前所面临的问题 是一个典型的秀才遇到兵的故事 市场与产品丨错位 一个高改系产品,出现在了一个以刚需/首改为主的市场上 在一线市场可以对位的许多高附加值,高精神标签的诉求 面对的却是四线市场对价格极其敏感,对需求极其基础的现状 鸡同鸭讲 $ 推广丨浮于半空 此前的推广,不能说错 毕竟是雍锦系,调性是要树立的,身段也不能无下限拉低 但最大的问题是太飘,浮在半空,没有落地 而且是在用一线的高雅套路 在对着一群四线的客户自说自话 二、突破 雍锦的产品性质与品牌形象,不允许我们乱吐口水 但既然地缘性客群为主 我们首先就必须着眼于金堂的购买逻辑 要说人话 要说与当前市场/客群所匹配的话 这是我们给雍锦半岛的推广所建议的第一个关键点 在一个宁肯不要智能科技,不要精装 就想让你每平米少一千元钱的市场 在一个出门总能遇到熟人,圈子相对狭窄 且容易互相攀比的县级市场 至少有两句人话,大概真正能说到他们心坎上 第一句话:一分钱一分货?不,一分钱,现在给你两分货! 第二句话:一分钱两分货,还让你的档次明显高于身边的人! 于是由此引出第二个关键点 既然要说人话,说什么样的内容,怎么说? 一分钱买两分货,并且可以让你明显高于其他人的货 怎么讲给市场听 这就是价值落地,以及对竞品的对位打击 我们的优势是显而易见的,竞品不可与我相提并论 一个高改系产品 VS 与恒大为首的一众普适类全国流水线产品 一个品牌30年的心血结晶 VS 其他品牌毫无诚意的复制圈钱产品 4500亩大城的背书/配套/潜力 VS 较成熟区域的既买既得 即便是两胜一平,甚至两胜一负 但我们的价格,足以拉平较为欠缺的地段问题 西装暴徒 当然要拉下脸来打上一架,这是市场所迫 但是不要拉下身段 拉下脸,是不再飘着说风雅,而是要亮出刺刀拼价值,拼性价比 保持身段,是必须继续强调咖位,在市场上更强势地去占位 一分钱一分货,那是对手 一分钱两分货,这是降维打击 全面出击,降维打击 1、产品降维打击 高改标准与刚需标准,怎可相提并论 (线上:树立不可动摇的绝对地位) 2、品牌降维打击 一方是30年的心血诚意,一方是全国量产的流水复制 (线下:品牌格局与品质打击) 3、性价比降维打击 高性价比之下的高改生活标准 (线上:价值落地/演绎) 4、生活档次提升降维打击 同样性价比,是越级迈入一线,还是留在四线 (线下:生活的全面提升与虚荣满足) 三、铺排 一月份 线上锋利重启 树立区域内无可争锋的地位丨让高飘的价值体系开始落地 1、主形象重启 雍锦归来不看锦 蓝光TOP级雍锦系30年沉淀礼献 沿袭豪宅基因,升华大众人居 第一套表现 第二套表现 2、雍锦十二观(续篇) 从营宅观到价值观 从高调性到高性价比占有,传达数据化丨具象化的价值落地 第一套表现 第二套表现 3、现场阵地包装更换 价值落地,数据化,具象化,高性价比化 线下强势打击 品牌带项目双向拔升 1、品牌线炒作 在复制与流水线的红海中 只有蓝光,拿出了足足沉淀30年的心血之作 2、项目线炒作 雍锦优秀作品内部对标 不同的雍锦,相同的标准 南京雍锦逸境府丨雍锦半岛 成都雍锦王府丨雍锦半岛 天津雍锦香颂丨雍锦半岛 武汉雍锦天府丨雍锦半岛