·
工商管理硕士专业学位论文
ZB知识产权服务公司淮海经济区市场营销
策略研究
Research on marketing Strategy of ZB
Intellectual Property Service Company in
Huaihai Economic Zone
作者：单来
导师：吉峰副教授
中国矿业大学
2020 年 9 月中图分类号 C93
学校代码 10290
UDC
005
密
级
公开
中国矿业大学
工商管理硕士专业学位论文
ZB知识产权服务公司淮海经济区
市场营销策略研究
Research on marketing Strategy of ZB
Intellectual Property Service Company in Huaihai
Economic Zone
作
者单来
导
师吉峰
申请学位工商管硕士专业学位
学科专业工商管理
培养单位管理学院
研究方向市场营销
评阅人盲评
答辩委员会主席周敏
二○二○年九月致谢
工科硕士毕业后再次攻读第二学位，选择工商管理，一为开拓视野，二为提
升能力。几年的学习，这二者都有实质性的收获，感谢各位教师，只言片语都有
很大的启发。感谢矿大提供良好的氛围，处处都有奋进的动力。感谢导师，关键
的环节排忧解难。虽不日日在校，但仍时时能感受到学校带来帮助和动力。愿各
位老师万事如意，愿母校蒸蒸日上！
IV摘要
在我国经济发展放缓，经济结构在快速、深入的调整，知识产权尤其是专利
对当下各类社会主体生存、竞争、发展等阶段均产生重要影响甚至是决定性影响。
国内专利申请数量逐年上升，市场体量不断扩大。专利代理服务机构数量随着市
场的增长，而大幅快速增加。服务机构的增加加快了行业的发展也加剧了行业竞
争。市场在快速的变化，各类申请专利的主体的需求出现了分化和分级，同时不
同地区的市场环境也有非常大的区别。
徐州作为新二线城市，具备一线以及三四线城市的一些特性，同时徐州所在
淮海经济区知识产权行业发展迅速。研究淮海经济区市场环境，并针对初创型专
利代理服务机构的发展提出市场营销策略，对行业内不同类型的代理服务机构均
具有参考意义。有利于专利代理服务行业快速发展和升级。
本文运用 PEST对淮海经济区市场宏观环进行了分析，之后利用 SWOT分析
法挖掘 ZB知识产权服务有限公司的优势劣势以及机遇和威胁，明确公司的自身
处境。而后本文运用 STP理论先后开展专利代理服务市场细分，寻找目标市场
和市场定位等工作，并在分析总结经验以及市场调研结果的基础上制定了 ZB知
识产权服务有限公司新的营销策略，通过 7P营销进行详尽的阐述。
本文的结论有：
1、根据市场分类公司选择集中性目标市场策略，针对本地市场主要推出适
合本地技术产出单位的个性化或是定制化代