专业学位硕士学位论文 M公司智慧手杖项目商业计划书 作者姓名 学位类别 指导教师 所在学院 论文提交日期 蔡朝东 高级管理人员工商管理 龙志和教授 工商管理学院 2021年 1月 7日Company M Smart Cane Project Business Plan A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate：Cai Chao Dong Supervisor：Prof. Long Zhi He South China University of Technology Guangzhou, China分类号：C93 学校代号：10561 学号：201620400127 华南理工大学硕士学位论文 M公司智慧手杖项目商业计划书 作者姓名：蔡朝东 指导教师姓名、职称：龙志和教授 学科专业名称：高级管理人员工商管理 申请学位级别：硕士 研究方向：工商管理 论文提交日期：2021年 1月 7日 学位授予单位：华南理工大学 答辩委员会成员： 论文答辩日期：2020年 11月 16日 学位授予日期：2020年 11月 16日 主席：邵希娟 委员：葛淳棉、王创、王晓玉、张迅 摘要 本文以初创企业 M公司的智慧手杖项目为研究对象，依照商业计划书的具体撰写 要求和规范，对智慧手杖项目在经营过程中涉及到的外部环境、内部资源、市场规模、 客户定位、产品规划、营销策略、运营模式、财务分析、融资安排、风险控制等内容进 行研究和论述，为 M公司日常的运营管理提供科学、规范、高效的理论根据和指导思 想。 本文结合 M公司是初创企业的特点，主要研究以下内容：首先，研究分析本项目 的宏观环境、客户定位、需求痛点、市场规模等。其次，针对本项目的具体情况拟定产 品开发和企业运营的整体思路。再次，依据智慧手杖现有的市场特点，拟定产品的定价 策略及市场策略。进而，采用 PEST、波特五力模型、SWOT等工具对项目进行分析， 研究项目的优势和机会，分析项目的风险和劣势，并提出相应的解决方法和步骤。再次， 分析通过预计的未来经营数据，预测项目可能的经营结果，通过项目的收益、成本、利 润、 NPV投资指标、敏感性等研究并拟定相关的财务计划。最后，对智慧手杖项目从 政策、市场、经营、管理和不确性等角度进行风险分析并制定应对策略。 M公司的智慧手杖项目抓住居家老人的痛点来提出解决方案，围绕着细分市场与细 分客户开展营销，聚焦产品定位和市场战略来建立核心能力，项目具备可操作性和可实 现性；通过对市场现状及消费者需求的详细分析，明确城市居家老人和城市中高端养老 机构为目标客户，推出差异化的产品、个性化的服务、精准化的营销。项目充分发挥人 工智能的优势和社区闲余劳