启会员新平台 续创富新神话 ——**2015年“荣膺百强 约惠有礼” 会员专属回馈活动（操作篇） 主要内容 运作要领提示 注意要点说明 首批会员重大回馈专享会流程 客户签到 主持人开场介绍活动背景 会员利益派送发布（40分钟） 会员利益派送办理（80分钟） 一、**产品老客户积分： 十年期交产品按首年期交保费100%计算积分 五年至九年期交产品按首年期交保费50%计算积分 三年期交产品按首年期交保费30%计算积分 趸交长险产品按首年期交保费10%计算积分 短险保费按100%计算积分 **新农合补充医疗或大病医疗按每人1000分计算积分 **产险承保的车辆保险按照年缴保费的100%计算积分 其他保险公司所有产品（包括寿险产品、车险产品），统一按所交保费的10%计算积分 基础积分计算规则 老客户推荐新客户（未购买过我公司产品），且现场成功签单刷卡的即可获得推荐额度。推荐一位新客户折算额度2000分，最高积分额度不超过4000分。 积分计算规则 注：现场新增会员专属产品，必须刷卡办理，否则不允许开户！ 二、新客户推荐积分 积分兑换规则 注：新增积分兑换礼品费用由营销员承担，总积分兑换礼品业务员承担一半，公司补助一半！ 真实案例 老客户：福先生 老保单：3000元康宁+20000元瑞鑫=23000分 =爱家保温壶（礼品A2） 新增超级至尊保100000元=200000 分=纯银如意（礼品B4） 老保单： 新积分+老积分=更高级别礼品 200000分+23000分=223000分 =植物纤维席（礼品A6级） 注：现场POS机刷卡成功=新增积分成功！ 新增积分可重复计算两次， 拔高原积分兑换礼品的档次！ 公司提供了平台，我们该怎么做？ 业务伙伴活动流程 活动流程---营销员的两个前提 客户会不会来？ 取决于—— 你会不会讲！ 要想富 背话术！ 押金说明： 采取启动会活动现场申报制度，并现场签订《活动承诺书》和缴纳诚意金（启动会现场申请参与收取200元/人，2014年下半年入司新人参与收100元/人，活动开始后申请参与收300元/人），缴纳诚意金人员只要不违反规定，活动结束后全额退回，没有缴纳诚意金人员的不得参加本活动。 “迎保险宣传季·享**大回馈” 活动承诺书 为达成个人创富目标，配合公司“迎保险宣传季·享**大回馈”会员重大回馈活动高效运作，本人将遵守如下承诺： 1、业务员资料管理：每遗失一份《活动告知书》，扣款20元/份 2、拜访过程中，遵循二次面见客户流程: （1）一次面见送达《活动告知书》，发现是未面见或告知不完整的，按每次100元扣款； （2）二次面见送达《参会通知书》到客户手中，发现是未面见的，按每次20元扣款； （3）以上两种情况累计达三次的直接罚出局（取消参与资格）。 3、遵循报告会运作流程，不等不靠，主动促成： （1）不提前离场（客户情绪激动者例外），提前离场者，每次扣款20元； （2）配合门神签订《权益转让确认书》，发现未配合的，每次扣款20元。 缴纳押金，填写活动承诺书 现场未申报，后续参与活动运作的销售人员必须要提前申请，经经营单位分管经理同意， 并且通关合格，报市公司个险部审批后方可参加。