6598欢乐送 会员专享大回馈 营销员会前、会中操作要点 运作核心流程 八步循环 第一步：列名单 即，首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，录入系统并给予5天保护期；后续每周列《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围，不录入系统也不给予保护。 任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5份，这是公司电话邀约的前提条件。 把握“一五一十”原则 （1）与客户见面； （2）与客户谈到活动内容； （3）请客户填写《告知书》； （4）进行老保单整理，做积分试算。 有效资料的定义 《客户20》要非常认真地组织填写 找什么样的客户？ （以下仅为优选标准，不是筛选标准） 1、买过商业保险的客户（有观念） 2、有钱、有投保对象 3、爱占便宜 4、累计积分2万至5万分的客户（含同业） 优选35-45岁的客户 尽量不要带的客户？ 5、6联动签单防癌险的客户 （用作明年的储备客户） 伙伴先电话约访 再上门面见 第二步：送告知书 现在我们**正在举办客户积分兑奖活动，客户凭老保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？ 第二步：送告知书-电话约访话术 第二步：送告知书-上门面见 带《告知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一) 三讲 ：背景+二重回馈+会员回馈 一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一次参加机会。 告知书正面 告知书背面 背面 正面 三讲之背景：公司近期在组织会员重大回馈专享活动，主要是庆祝2014年**取得三份关键成绩：海外上市十周年、首次排名世界一百强，同时也是65周年庆。也是为响应保监会发起的第二届全国保险公众宣传季活动。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。 第二步：送告知书-面见话术 三讲之两回馈：在活动现场享有公司免费赠送总理同款“尊享如意卡”一份，这是李克强总理在陕西视察时，**赠送给总理的高额保障，这可是总理待遇！凭老保单积分可兑换礼品，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保的其他保险也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！ 第二步：送告知书-面见话术 三讲之会员重大回馈：今年是我们公司海外上市十年来首推会员重大回馈，在现场有机会成为**的首批会员，享有会员专属 回馈和会员专属产品，还可获得双倍积分兑换礼品，现场还有真金白银的利益大派送！ 第二步：送告知书-面见话术 一唯一：我先帮你把积分大概算一下。根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，活动每年只有一次，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，具体时间公司安排好以后我会来通知您，请您在上面签个字，交给公司后再等具体通知！ 第二步：送告知书-面见话术 第二步：送告知书-面见的异议处理 第三步：营销伙伴上交告知书 户主 性别 年龄 手机号码 被保险人姓名 与户主关系 险种 缴费年期 保费 积分试算 合计积分 客户签名确认 拜访时间