保费生产线第三支柱 面谈式销售项目 震撼上线！ 目 录 5 你是否这样过？ 单独拜访客户 促成能力不足 也是否这样过？ 邀约客户到产说会 客户常常这样 无数次 被客户 拒绝 或 者 这 样 ? 有没有什么新的办法激发客户兴趣 容易签单 提升收入？ 省公司xx总二季度提出“保费生产线” 保费 面谈式销售是我们“佣金生产线”的有力补充! 佣金 面谈式销售-匹配世界华人保险大会推荐的终级销售方法 专业致胜，系统致胜 销售方式随着客户需求在改变 怎样参与面谈式销售项目-参加面谈 面谈注意事项： 着职业装，接客户； 提醒客户带齐资料（身份证、银行卡、预约卡），确认自己带齐相关资料（投保单、客户资料表等）； 面谈等候区协助客户填写资产负债表和现金流量表，陪同观看视频； 根据实际情况（时间允许），可以带客户参观职场及自己的工作环境； 面谈时突出首席理财规划师，尽量少发言。 佣金生产线的第三条支柱 面谈式销售 重磅来袭 让我们来看看疯狂的面谈式销售项目！ 兄弟公司这样做 我们是站在别人的肩膀上 有这么一家市公司 截至2015年6月20日 提前194天完成全年目标1.24亿元！ 前所未有! 我们是站在别人的肩膀上 2015年，265天日平台在100万以上，最高日平台1400万! 前所未有! 我们是站在别人的肩膀上 2015年，大量客户来往于公司职场，件均保费从几千元提高到1.4万！ 前所未有! 哪家公司？ 中国人寿xx分公司 xx： 地处xx关中渭河平原东部，是xx省的“东大门”，为xx省农业大市和人口大市，总面积约13134平方千米，户籍人口534万，2015年DGP1469亿元。 xx国寿： 拥有14家县支单位，个险渠道营销员3000多人。 我们是站在别人的肩膀上 项目实践（1/2） 支公司“专家问诊式营销”KPI 到访客户10—20人之间，日平台10万以上； 到访客户20—30人之间，日平台20万以上； 现场刷卡签单率60%以上； 件均1.4万以上。 项目实践（2/2） 面谈式销售法-专家问诊营销式营销 xx国寿副总经理刘永成先生： “专家问诊式营销”是xx国寿转型成功，并在2015年取得亮眼成绩的一个重要原因，也是公司转型的鲜明注脚。 目 录 5 面谈式销售项目的意义-对客户 来到公司，心里更踏实，尊贵的体验，贴心的服务，更加认同营销伙伴和公司； 来到贵宾室，基于业务经理的前期沟通，再加上专家一对一的分析，更全面了解自己的需求，找到更合理的保险理财规划； 不受产说会场次限制，现场就能办理相关手续，更方便。 …… 自展和平台两种销售方式下，我们还有大概4类客户没有服务到位。 有这些客户我们还没服务到位 产说会没促成的客户 面谈式销售项目的意义-对伙伴 新的邀约借口，新的销售模式，客户有新鲜感，客户体验更好，容易邀约； 不愿参加产说会、没时间参加产说会的客户可以通过面谈试销售项目来沟通和促成； 借助专家的力量、系统的运作，提高签单率，提高收入； 配套客户与专家面对面，可以学习借鉴促成方法，提升个人展业技能，特别是新伙伴； 在公司服务客户，时间成本和费用投入更低； ……