短险带来的蝴蝶效应 目 录 短险通村投保的开拓方法 第一部分 短险通村投保的销售话术 第二部分 一、短险通村投保的开拓方法 (一) 理赔服务 树立品牌 打消客户的疑虑 (二) 公司赠险 收集资料 扩充客户的数量 (三) 计划先行 通村拜访 不达目标不回家 (四) 年年续收 完善资料 短险的蝴蝶效应 （一）理赔服务 树立品牌 打消客户的疑虑 大量的学平险理赔让家长愿意听我说保险 大量的短险险理赔让村民明白保险会帮人 1、大量的学平险理赔让家长愿意听我说保险 入司之初学理赔： 2000多个理赔、3摞理赔发票让客户相信**也成就了我 2、大量的短险理赔让村民明白保险会帮人 案例1：学平险理赔带来的6万元保费 客户孩子遭遇车祸到公司理赔，发现没买学平险且计生险也脱保了 事故让客户明白 ：风险不会因为侥幸心理而绕道、 保险是买时用不到、用时买不到 案例2：计生险和意外险组合理赔让客户全家人都投长险 客户右脚膝盖半月板断裂、计生险和意外险组合理赔1.6万元，让客户认识到保险会帮人。 保险是赔出来的 （二）公司赠险 收集资料 扩充客户的数量 赠送尊享保障卡探明保险意识 以受益人为借口收集全家资料 保险期限到期上门服务售短险 风险故事宣传保险理念买长险 案例3： 胶合板厂赠险“赠”出的10多万元保费 关健点： 赠送短险 你越重视越有效 （三）计划先行 通村拜访 不达目标不回家 定目标、日常开支短佣来 做计划、出门从不空手归 收续期、一天扫4个自然村 长假访、 吃住都在农民家 影响力、 农村一样也流行 （四）年年续收 完善资料 短险的蝴蝶效应 年年续收、年年面见，陌生人变成大客户 兄弟姐妹、互助投保，保护自己关爱家人 短险宝库、要求转介，家族保单精准开拓 永续经营、做大团队，增员名单短险中来 1、年年续收、年年面见，陌生人变成大客户 案例4： 陈 X月 通过4年每年400元的短险服务 ，第5年开始成交长险6万多元，现在期缴保险费近10万元。其弟弟妹妹在她的大力推荐下，全部都购买了保险，开发了家族保单 关健点： 见面才有感情 见面才有机会 电话和微信只预约不谈保险 2、兄弟姐妹、互助投保，保护自己关爱家人 案例5：丁X妹 兄弟姐妹中家庭经济条件好的为经济差的投保短险，这样的有16人 关健点：赞美先行 暄染亲情 助亲护己 3、短险宝库、要求转介，家族保单精准开拓 案例6：郑X贵 郑X贵2005年的一份100元的短险带来的家族保单 关健点：资料详实 日益完善 经常整理 活用资料